Cos'è il potere contrattuale?

Il potere contrattuale è la capacità dei consumatori o degli acquirenti di avere un certo grado di influenza sul livello di prezzi richiesti per vari beni o servizi.Il termine è anche utilizzato in situazioni di lavoro e si riferisce alla capacità di un potenziale dipendente di contrattare per migliori salari e benefici dell'occupazione basati sul suo valore percepito al datore di lavoro.Il grado di potere di contrattazione presente dipenderà molto dal numero di opzioni aperte ai consumatori o dal numero e dalla qualità dei potenziali dipendenti che sono in competizione per la stessa posizione.

In un ambiente in cui entrambe le parti hanno un potere di contrattazione più o meno uguale, il potenziale per negoziare una risoluzione accettabile per entrambe le parti è di solito molto più facile da realizzare.Se quell'equilibrio del potere non fosse uguale, una parte avrà un deciso vantaggio rispetto all'altra ed è in una posizione molto migliore per dettare i termini.Di conseguenza, la parte con meno potere contrattuale deve spesso accontentarsi di meno di quello che desidera, al fine di ricevere qualsiasi beneficio dalla transazione.

ad esempio, in situazioni in cui vi sono relativamente pochi fornitori di aBuono o servizio, e ogni fornitore vende merci a prezzi molto simili a quelli venduti dai suoi concorrenti, questo è visto come una disuguaglianza nel potere contrattuale.Il consumatore ha poche opportunità di richiedere tassi più bassi, poiché i concorrenti hanno fissato i loro prezzi per rispecchiarsi l'un l'altro.In questo scenario, il consumatore ha solo due opzioni reali: pagare i prezzi stabiliti dalle entità che monopolizzano il mercato o rinforzano del tutto l'acquisto della merce.Quando tali beni sono considerati essenziali piuttosto che lussi, scegliere di non effettuare un acquisto può essere estremamente difficile.

All'altra estrema, situazioni in cui la maggior parte del potere di contrattazione si basa con i consumatori può ridurre rapidamente i costi fino al punto in cui alcuni fornitorinon sono più in grado di fornire beni e servizi e generare abbastanza ritorno per rimanere in attività.Man mano che più fornitori falliscono, questo lascia ai consumatori poche scelte e alla fine può provocare la creazione di un monopolio.A quel punto, la disuguaglianza nel potere contrattuale si sposta dal consumatore ai pochi fornitori rimanenti, che ora possono impostare prezzi a un livello che garantisce notevoli profitti, con scarsa paura di qualsiasi nuova concorrenza che si insinua nel mercato.

Con le situazioni di lavoro, il grado di potere di contrattazione presente dipende dalle circostanze rilevanti per la situazione.In una piccola città in cui dominano due o tre datori di lavoro, i potenziali dipendenti devono competere per posizioni limitate che probabilmente offriranno un risarcimento molto simile da un datore di lavoro all'altro, indipendentemente dai talenti e dalle capacità che il dipendente ha da offrire.Al contrario, un dipendente che sta cercando una posizione in un mercato del lavoro in cui ci sono molti datori di lavoro che necessitano di manodopera qualificata, ha una possibilità molto migliore di cercare e ricevere salari e benefici progettati per attirare le persone che offrono le capacità desiderate.Spesso, il dipendente è in grado di considerare diverse offerte di lavoro, selezionando quella che sente offre il maggior numero di vantaggi.