Cos'è la diversificazione concentrica?

La diversificazione concentrica è una delle diverse strategie di diversificazione utilizzate dalle aziende per aumentare il loro fascino per i consumatori.Con questo approccio particolare, l'azienda tenterà di aumentare la quota di mercato introducendo una serie di nuovi prodotti che probabilmente attireranno non solo l'attenzione dei clienti esistenti, ma attireranno anche nuovi clienti.A volte indicato come diversificazione convergente, l'obiettivo è motivare gli attuali clienti a continuare ad acquistare i prodotti più vecchi dell'azienda, scegliendo anche di acquistare i nuovi prodotti.Allo stesso tempo, lo sforzo coinvolge anche nuovi clienti che non hanno alcuna relazione con i prodotti più vecchi, in base al fascino della linea di prodotti lanciata di recente.

Con diversificazione concentrica, non è insolito per i prodotti più recenti avere una relazione con la linea di prodotti esistente.Ad esempio, un'azienda che ha istituito una clientela costante per le sue piastre di carta può scegliere di aggiungere altre linee di prodotti che possono essere utilizzate insieme alle piastre.Ciò può includere una linea di tazze da bere monouso coordinate a colori, tovaglioli e persino posate di plastica e tovaglie usa e getta.L'idea è di attirare i clienti che già acquistano le piastre per acquistare le altre merci da utilizzare contemporaneamente.Questo approccio può anche attirare i nuovi clienti che vogliono creare un aspetto coordinato quando si godono un'esperienza culinaria informale, come un picnic all'aperto.

In alcuni casi, la diversificazione concentrica comporterà l'apertura di nuovi mercati creando una variazione su una linea di prodotti che ha già istituito una clientela fedele in un determinato settore del mercato.Utilizzando questo approccio, un'azienda che attualmente offre prodotti di pulizia commerciale utilizzati dai servizi di pulizia professionale può scegliere di lanciare una linea di prodotti simile che si appella alle famiglie.In alcuni casi, il marchio per la nuova linea potrebbe ricordare la più vecchia linea commerciale, rendendo possibile per le persone che già conosciute e si fidano dei prodotti più anziani per provare la linea più recente a casa.Supponendo che la nuova linea fornisca un livello accettabile di soddisfazione, il produttore amplierà la propria base di clienti in un nuovo settore del mercato, aumentando efficacemente il proprio margine di profitto e ottenendo un successo dello sforzo concentrico di diversificazione.

Il generale generale della diversificazione concentrica può anche tradurre facilmente in altre impostazioni.Quando si tratta di diversificazione del portafoglio di investimenti, un investitore può scegliere di includere una serie o un gruppo di azioni emesse da società che operano in mercati simili, come l'acquisto di azioni in una compagnia telefonica e anche in un ufficio alla teleconferenza.L'approccio consente all'investitore di godere di rendimenti simili da entrambi gli investimenti poiché ci sono alcuni consumatori che si utilizzerebbero entrambi i tipi di servizi di telecomunicazione.