Cos'è il prezzo differenziale?

Il prezzo differenziale è la pratica di addebitare importi diversi per vendere lo stesso tipo di prodotto a diversi gruppi di clienti.È anche noto come prezzi discriminatori e prezzi multipli.Spesso i prezzi differenziali verranno utilizzati come parte di uno sforzo di marketing.Ad esempio, un prodotto o un servizio può essere pubblicizzato come costato meno per gli studenti.

Uno dei motivi più comuni per cui un determinato gruppo verrà addebitato un prezzo inferiore è perché è noto per avere meno risorse finanziarie o tese.Alcuni gruppi tipici per ricevere prezzi differenziali includono anziani, bambini, famiglie, studenti e personale militare.Questo tipo di prezzi differenziali è spesso offerto dalle aziende nel settore dell'intrattenimento e della ristorazione.

Ci sono molti altri motivi per cui questo tipo di prezzo può essere utilizzato, compresi i termini di pagamento, l'importo del prodotto acquistato e quando l'articolo deve essere consegnato.Un termine di pagamento più lungo può comportare che l'oggetto abbia un prezzo significativamente più elevato di quello addebitato alla persona che ha terminato i pagamenti più rapidamente.Spesso un prodotto costerà meno per unità se viene acquistato all'ingrosso.Anche allora il prezzo può variare, a seconda della quantità di prodotto ordinata.Se un cliente ha bisogno di una consegna rapida di un articolo o di un servizio, potrebbe esserci anche un addebito diverso per quel servizio.

I prezzi differenziali possono anche essere utilizzati come strategia di marketing.Una società può analizzare i propri clienti al fine di determinare quale tipo di persona ha maggiori probabilità di acquistare il suo prodotto a prezzo pieno.Dopo averlo determinato, l'organizzazione può pianificare vendite, promozioni e altre campagne simili in modo che non vengano lanciate quando è probabile che quel tipo di cliente acquisisca.L'obiettivo è vendere più prodotti possibile a prezzo pieno e quindi ai clienti in tribunale a cui piace ciò che la società vende, ma non lo considera essenziale.Quindi la società massimizzerà i suoi profitti mentre si sposta il suo inventario a un ritmo accettabile. La negoziazione è un'altra forma di prezzi differenziali.Questo processo è particolarmente comune nel settore automobilistico.Un rivenditore tenterà di vendere il veicolo a un certo prezzo, mentre il cliente negozierà per un costo inferiore.Il prezzo finale dipende dalla determinazione di ciascun lato della discussione.Se le due parti non riescono a raggiungere una concessione, il concetto di prezzi differenziali potrebbe portare a una perdita di vendita.