Cos'è la diversificazione orizzontale?

La diversificazione orizzontale è uno dei diversi tipi di strategie di diversificazione che possono essere utilizzate dalle imprese e dagli investitori privati per aumentare i rendimenti dei loro sforzi.Per quanto riguarda un'azienda, questo tipo di strategia di diversificazione prevede la creazione di prodotti che potrebbero non essere direttamente correlati agli attuali prodotti offerti ai consumatori, ma che hanno molto probabilità di fare ancora appello alla base clienti esistente dell'azienda.Questo approccio è in qualche modo diverso dagli altri metodi di diversificazione, in quanto l'attenzione non è di attrarre nuovi clienti in diversi mercati, ma di offrire una gamma più ampia di beni e servizi a una base di clienti fedeli.

Un esempio di diversificazione orizzontale può essere visto con un rivenditore locale che ha una reputazione consolidata per la vendita di gioielli di qualità.Come mezzo per aumentare gli affari, il rivenditore può decidere di trasportare una linea di profumi nel negozio.Questo approccio crea opportunità di vendere profumi, colonia e lozione dopobarca ai clienti che già frequentano il negozio in cerca di gioielli di qualità per uso personale o come regali.Quando la strategia funziona, un cliente che entra per selezionare una collana come regalo di compleanno può anche notare la linea di profumi e scegliere di acquistare una bottiglia di profumo insieme alla collana, consentendo al proprietario del negozio di guadagnare un ritorno da entrambe le linee di prodotti.

In molti casi, un'azienda che si impegna nella diversificazione orizzontale effettuerà una valutazione approfondita della sua attuale clientela e determinerà quali altri tipi di prodotti potrebbero essere disposti ad acquistare pur continuando a supportare l'attuale linea di prodotti.Spesso, saranno presi in considerazione fattori come la posizione, il genere e il livello di reddito quando si identificano prodotti nuovi e diversi da offrire insieme alla tradizionale linea di prodotti.In genere, questo approccio è commercializzato ai consumatori come ulteriore vantaggio offerto da un'azienda affidabile che consente a tali consumatori di soddisfare più di una necessità acquistando una gamma più ampia di prodotti dal business.Supponendo che i nuovi prodotti soddisfino la qualità e le esigenze dei prezzi della clientela, ci sono ottime possibilità che l'approccio abbia successo e che l'azienda godrà di maggiori profitti.

Mentre il concetto di diversificazione orizzontale offre una serie di vantaggi sia al business che alla sua clientela, c'è anche un potenziale svantaggio da considerare.Poiché il focus è vendere nuovi prodotti alla base di clienti esistente, questa strategia non fa nulla per aumentare la portata di quella base di clienti.Ciò significa che tutti i fattori che influiscono negativamente sul potere d'acquisto di tali clienti avranno anche un impatto negativo sulla quantità di vendite generate.Per questo motivo, molte aziende non si affidano alla sola diversificazione orizzontale, ma cercheranno anche di diversificarsi in modi che attirano i consumatori associati a diverse età, genere e dati demografici economici.