Cosa è incluso in un accordo di broker immobiliare?

Un accordo di broker immobiliare è un contratto tra un proprietario di abitazione che cerca di vendere e un broker che funge da intermediario nell'accordo.L'accordo definirà i termini dell'accordo, incluso quali azioni eseguiranno il broker.Descriverà inoltre il risarcimento che il venditore pagherà al broker e le circostanze specifiche che innescheranno il pagamento.

Generalmente un accordo di broker immobiliare si riferisce solo a un accordo tra un broker e un venditore.In alcuni paesi un broker può avere un contratto anche con un venditore, ad esempio per coprire un controllo del credito o organizzare finanziamenti.Nella maggior parte dei casi, tuttavia, questo tipo di accordo è limitato ai noleggi piuttosto che alle vendite.

La parte più fondamentale di un accordo di broker immobiliare è definire la natura del rapporto tra broker e venditore, in particolare il livello di esclusività disponibile per ilbroker.La più restrittiva è un'agenzia esclusiva, in cui il broker è l'unica persona abilitata a vendere la proprietà per conto del proprietario e nessun altro broker può guadagnare denaro dalla vendita.Una variante meno restrittiva è il diritto esclusivo di vendere in cui, sebbene solo il broker specifico possa vendere la proprietà, il broker è autorizzato a lavorare con altre aziende per commercializzare la proprietà e può trasmettere una quota della commissione pagata dall'acquirente.L'accordo meno restrittivo è la lista aperta, che consente a più broker di commercializzare una proprietà, con solo quello che organizza la vendita effettiva che riceve un risarcimento dall'acquirente.

L'accordo spiegerà anche gli accordi di compensazione.Più comunemente ciò coinvolge l'acquirente che pagano una percentuale concordata e fissa del prezzo di vendita finale una volta venduta la casa.La teoria è che questo sistema, al contrario di una commissione fissa, incoraggia i broker a ottenere il miglior prezzo possibile per l'acquirente.Alcuni studi economici mettono in dubbio questo, concludendo che i broker potrebbero essere tentati di raccomandare di accontentarsi di un prezzo inferiore in precedenza perché la commissione aggiuntiva che riceverebbero da un prezzo più elevato non vale il tempo di attesa aggiuntivo.

Un accordo di broker immobiliare deve anche scriverefuori come entrambe le parti possono annullare l'accordo.Con elenchi aperti, questo di solito non è un problema in quanto l'acquirente può di solito semplicemente ritirare la proprietà dalla vendita o ridurre le offerte introdotte da un particolare broker.Con le offerte di esclusività, ci sarà spesso un periodo di tempo fisso prima che il venditore riprenda il diritto di assumere altri broker.Alcuni acquirenti potrebbero essere in grado di negoziare clausole che danno loro il diritto di porre fine a un periodo di esclusività prima se possono mostrare che il broker non è riuscito a commercializzare adeguatamente la proprietà.