Cos'è l'espansione interna?

L'espansione interna è il processo di crescita di un'azienda attraverso l'uso delle risorse all'interno dell'azienda e non comporta l'uso di qualsiasi tipo di attività esterna per sollecitare nuovi clienti.La crescita di questo tipo può avvenire attraverso la gestione dei referral dei clienti utilizzando il personale interno o l'utilizzo delle risorse dell'azienda per gestire il finanziamento interno dell'apertura di una nuova sede o l'espansione delle strutture esistenti.Le strategie utilizzate come parte di un'iniziativa di espansione interna sono diverse da quelle utilizzate come parte dell'espansione esterna, che si basa sull'uso di strategie e risorse al di fuori della proprietà del business.La maggior parte delle aziende opera con un uso limitato dell'espansione interna, con i proprietari e i manager dell'azienda che spesso scoprono che una miscela di strategie di espansione interna ed esterna può spesso essere nel migliore interesse dell'azienda.

Un modo per capire come funziona l'espansione interna è considerare la necessità di un'azienda di aumentare i suoi profitti.Le strategie interne implicherebbero la ricerca di modi per ridurre le spese operative senza ridurre al minimo la qualità o il supporto ai clienti, consentendo all'azienda di trattenere maggiori profitti su ciascuna unità venduta.Lungo le stesse linee, la società può persino espandere la propria base di clienti mediante referral fornita dagli attuali clienti.I metodi effettivi varieranno, a seconda di come la società è strutturata, ma ogni strategia di espansione interna si baserebbe sull'uso di risorse che sono già interne e considerate le partecipazioni dell'azienda per svolgere le attività a portata di mano.

Lo stesso approccio generale si applicherebbe se il progetto di espansione interna avesse a che fare con l'apertura di una nuova posizione dell'azienda.Invece di ottenere finanziamenti da una banca o altro tipo di prestatore, l'approccio interno si concentrerebbe su opzioni di finanziamento interne, come il finanziamento del progetto con l'uso di attività contenute in un fondo di costruzione della società.Nel corso del tempo, il flusso di entrate generato da quella nuova posizione verrebbe utilizzato per riempire il Fondo per l'edilizia, consentendo alla società di utilizzare nuovamente tale risorsa interna in futuro.

Il concetto di espansione interna implica l'uso di ciò che è già interno senza tentare di andare al di fuori di tali risorse per raggiungere determinati tipi di obiettivi.Ciò è diverso dall'espansione esterna, che implicherebbe l'uso di società di marketing esterne, la creazione di una forza di vendita esterna dei rivenditori o l'utilizzo di diverse forme di pubblicità per sollecitare i clienti.Lungo le stesse linee, anche l'uso di metodi di espansione esterna per la costruzione di progetti sarebbe evitato, il che significa che la società non cercherebbe finanziamenti esterni da banche, investitori o altri finanziatori al fine di gestire tali progetti.