Cos'è la penetrazione del mercato?

La penetrazione del mercato è un termine che indica quanto profondamente un prodotto o un servizio sia stato radicato con un determinato mercato dei consumatori.Il grado di penetrazione è spesso misurato dalla quantità di vendite generate all'interno del mercato stesso.Si dice che un prodotto che genera il venti percento delle vendite effettuate all'interno di un determinato mercato abbia un tasso di penetrazione di mercato più elevato che un prodotto simile che realizza il dieci percento delle vendite totali all'interno dello stesso mercato.

Determinare ciò che costituisce il mercato dei consumatori è la chiave del processo di calcolo corretto della penetrazione del mercato.In alcuni casi, il mercato è definito come consumatori che utilizzano effettivamente un determinato tipo di prodotto o servizio.Altre situazioni richiedono l'inclusione non solo i consumatori attuali, ma anche i potenziali consumatori.Il primo è più utile quando si valuta il grado di penetrazione del mercato di un determinato prodotto tra gli utenti attivi oggi, mentre il secondo è di solito utile quando si cerca di identificare nuovi mercati per quegli stessi prodotti, in base a vari dati demografici.

Se l'idea è di avvicinarsi ai consumatori esistenti all'interno del mercato e attirarli ad acquistare una versione nuova e migliorata di qualcosa che già usano, il calcolo della penetrazione del mercato può concentrarsi sull'identificazione di quante vendite attualmente genera il prodotto.Ad esempio, i produttori di un nuovo detergente per finestre possono esaminare le vendite per il detergente per finestre in generale e confrontarlo con quante vendite genera il loro prodotto attuale.Se il prodotto attuale viene acquistato dal 33 % dei consumatori che acquistano Windows Cleaner, la società prenderà in considerazione il restante settanta percento come potenziali acquirenti per il nuovo prodotto e mirerà le loro campagne di marketing per vincere su quei consumatori.

La penetrazione del mercato può essere considerata in termini più ampi ed essere utilizzata come un modo per identificare una base di consumatori più ampia.Se la ricerca indica che una persona su quattro che vive in una città specifica dei computer portatili, allora la penetrazione del mercato dei laptop all'interno di quella città è considerata il venticinque percento.Ciò lascia il settantacinque percento della popolazione come potenziali clienti.Armato di queste informazioni, un produttore di computer portatili costruirà campagne pubblicitarie attorno a idee che motivano quei consumatori non sfruttati ad acquistare i loro prodotti, prima che abbiano la possibilità di considerare i laptop fatti dal concorrente.Qui, l'attenzione non è focalizzata nei prodotti potenziati verso l'alto per i clienti esistenti, ma per espandere l'influenza della penetrazione del prodotto ai nuovi consumatori e quindi aumentare le vendite e le percentuali generali del mercato dei consumatori che il produttore controlla.