Cos'è il posizionamento del mercato?

Il posizionamento del mercato è la manipolazione di un marchio o una famiglia di marchi per creare una percezione positiva agli occhi del pubblico.Se un prodotto è ben posizionato, avrà vendite forti e potrebbe diventare il marchio di riferimento per le persone che hanno bisogno di quel particolare prodotto.Il cattivo posizionamento, d'altra parte, può portare a cattive vendite e una dubbia reputazione.Un certo numero di cose sono coinvolte nel posizionamento del mercato, con intere imprese specializzate in questa attività e lavorano con i clienti per posizionare i loro prodotti in modo efficace.

Quando viene rilasciato un prodotto, l'azienda deve pensare al di là di ciò che il prodotto è quando si tratta diposizionamento.Pensa anche ai tipi di persone che vuole acquistare il prodotto.Ad esempio, un produttore automobilistico di lusso potrebbe essere meno interessato a promuovere l'affidabilità e più interessato a promuovere la guidabilità, attraente per le persone che sono alla ricerca di auto di fascia alta che sono divertenti ed eccitanti da guidare.Al contrario, un'azienda che crea collutorio potrebbe voler andare per l'estremità inferiore del mercato con un basso prezzo accattivante, accompagnata da affermazioni che chiedono ai consumatori di "paragonare al marchio leader" in modo che possa vedere che il prodotto contiene gli stessi ingredienti attiviUn marchio famoso, a un prezzo molto più basso. Il posizionamento del mercato

è un processo difficile.Le aziende devono vedere come i consumatori percepiscono il proprio prodotto e in che modo le differenze nella presentazione possono influire sulla percezione.Periodicamente, le aziende possono riposizionare, cercando di adeguare la loro percezione tra il pubblico.Ad esempio, un'azienda potrebbe riprogettare l'imballaggio dei prodotti, avviare una nuova campagna pubblicitaria o impegnarsi in attività simili per catturare una nuova quota del mercato. Le aziende si impegnano anche a depositare, in cui tentano di alterare la percezione di altri marchi.Mentre gli attacchi assolutamente sui marchi rivali sono disapprovati e possono essere illegali a meno che non siano inquadrati con molta attenzione, le aziende possono usare un linguaggio come "rispetto al marchio leader" o "non erano come quelli di altri marchi".Un annuncio televisivo, ad esempio, potrebbe contrastare due asciugamani di carta: il marchio viene pubblicizzato e un "generico" con un pacchetto che sembra sospettosamente simile a un marchio popolare di asciugamani di carta, ma non è del tutto identico.

Sviluppare una strategia di posizionamento del mercatoè una parte importante del processo di ricerca e sviluppo.Il dipartimento di marketing può fornire note durante lo sviluppo del prodotto che sono progettati per migliorare la posizione dei prodotti e determinare anche il prezzo, in cui il prodotto dovrebbe essere venduto e come dovrebbe essere pubblicizzato.Ogni aspetto della presentazione dei prodotti verrà accuratamente calcolato per massimizzare la sua posizione, con l'obiettivo del posizionamento del mercato.