Cosa sta bersaglio di mercato?

Il secondo passo nel processo di promozione del prodotto, il targeting di mercato si riferisce alla scelta di un gruppo specifico o di piccoli gruppi a cui pubblicizzerà un'azienda.Si basa sull'idea che, poiché non è davvero possibile fare o fare qualcosa che farà piacere a tutti, un'azienda deve specializzarsi.Le aziende selezionano un gruppo pubblicitario per rafforzare i propri marchi, nonché per avere un'idea di potenziali vendite a fini di produzione o finanziamenti.Possono usare tre approcci principali per questo: universale, selettivo o concentrato.È comune per un'organizzazione rivalutare i suoi gruppi target e le campagne correlate nel tempo perché i mercati sono sempre in qualche modo flessibili.

Definizione e differenziazioni

Il targeting di mercato è il secondo di tre fasi nella promozione del prodotto e Mdash;Gli altri due sono la segmentazione e il posizionamento.Insieme, queste fasi sono talvolta chiamate STP.Mentre la segmentazione rompe un intero mercato in diversi gruppi, il targeting è il processo di selezione esattamente di cui uno dei gruppi sarà al centro degli sforzi pubblicitari.Una volta che l'azienda conosce i clienti su cui si concentrerà, posiziona i suoi prodotti o servizi appositamente per quel gruppo.Le persone a volte usano questo termine per fare riferimento all'intera serie di processi STP, che crea un po 'di confusione.

Principio principale

Il concetto guida dietro questa fase della promozione del prodotto e Mdash;e i processi STP nel modo in cui un intero mdash;è che un'azienda non può mai vendere a tutti con successo.I bisogni, i desideri, le credenze e le abitudini delle persone in tutto il mondo sono così vari che è praticamente impossibile creare un prodotto o un servizio veramente universale per tutti.Pertanto, sono necessari sforzi di messa a fuoco su uno o una manciata di gruppi, pertanto, è necessario connettersi con i clienti e completare le vendite.

Scopo

Il motivo principale per cui un'organizzazione utilizza il targeting di mercato è quello di dare maggiore potenza al proprio marchio.Quando un'azienda sa esattamente a chi venderà e cosa obbliga quelle persone ad acquistare, è meglio in grado di creare campagne pubblicitarie che comunicano efficacemente il messaggio del marchio.In definitiva, questo in genere finisce per dare una spinta alle vendite, aumentando le entrate e i profitti.

Le organizzazioni usano anche questi metodi quando vogliono avere un'idea di quanto qualcosa venderanno.Queste previsioni sono particolarmente importanti per i manager degli acquisti, che sono responsabili dell'acquisto di ciò che l'azienda ha bisogno di operare e dei gestori di inventario, che monitorano ciò che l'organizzazione ha a portata di mano in modo che sia in grado di soddisfare le esigenze dei consumatori.Importano anche ai supervisori della produzione, che devono programmare le operazioni in base a ciò che fanno i dirigenti di acquisto e inventario.

Le stime relative alle vendite a volte sono necessarie affinché un'azienda possa ottenere finanziamenti iniziali da banche o investitori.Mostrando il gruppo selezionato e quante transazioni probabilmente avverranno all'interno di quel settore, gli investitori e le banche hanno un concetto migliore di quanto potrebbe essere grande il rendimento del loro investimento.Dimostra anche che la società ha pensato a fondo la sua piattaforma e gli schemi pubblicitari e i finanziatori lo prendono come un buon segno che l'organizzazione è abbastanza seria da avere successo.

Approccio indifferenziato

Un modo per gestire la selezione del gruppo target è con un indifferenziatoapproccio.Il concetto sottostante è che il prodotto o il servizio ha un ampio appello che trascende fattori come età, genere e posizione.Invece di cercare di adattare le strategie per generare vendite all'interno di uno o due gruppi di consumatori, l'azienda utilizza una campagna volta a raccogliere clienti da ogni ceto sociale.Questo approccio mantiene alto il numero di potenziali acquirenti, ma la difficoltà è capire come fare appello alla pubblicità a molti diversi tipi di persone.

Approccio differenziato

Il targeting di mercato può, in alternativa, essere selettivo o differenziato.Con questoApproccio, l'azienda identifica due o più gruppi di consumo specifici che hanno altamente probabilità di diventare clienti fedeli.Gli sforzi si concentrano principalmente sulla creazione di rapporti con quelli identificati.I metodi selettivi spesso prevedono la creazione di programmi specifici che parlano delle esigenze dei gruppi mirati, sebbene i beni e i servizi forniti siano essenzialmente gli stessi per tutti i programmi.

Approccio concentrato

Un terzo approccio è focalizzato o concentrato marketing.Qui, l'azienda identifica solo un gruppo specifico di consumatori che è altamente probabile generare entrate sufficienti per produrre un profitto.Potrebbe comportare la ricerca di una nicchia di consumatori che viene trascurata o lo sviluppo di beni e servizi che applicano un segmento più ampio di consumatori offrendo qualcosa che la concorrenza non lo fa.Questa strategia è diventata meno popolare perché le aziende hanno imparato che avere una presenza con più gruppi generano più vendite.L'uso di una tecnica concentrata è rischioso perché la mancata vendita al singolo gruppo selezionato può costringere l'azienda a ridefinirsi completamente o addirittura a chiudere.

Flessibilità e cambiamento

Ciò che le persone vogliono, pensano e fanno cambiamenti nel tempo, quindi i mercati non sono mai completamente statici.Inoltre, una volta che un'azienda ha fatto affari in un segmento per molto tempo, raggiunge un punto in cui semplicemente non ci sono molti più nuovi clienti disponibili per attrarre.Per mantenere aumenti le entrate e i profitti in questi contesti, le aziende spesso modificano le campagne pubblicitarie che hanno per i loro attuali gruppi target nel tempo o, se necessario, cambiano del tutto il loro obiettivo.Le persone, quindi, possono vedere il targeting di mercato come un processo flessibile che richiede una rivalutazione periodica.

Vantaggi e svantaggi

Nel complesso, la scelta di un numero limitato di gruppi target fornisce un grado di attenzione che semplifica la maggior parte di ciò che fa un'azienda, rendendo le operazioni più convenienti.Tale efficienza non è completamente libera, tuttavia.Segmentazione e capire quale gruppo potrebbe produrre il maggior numero di vendite richiede un'enorme quantità di ricerche, che le aziende devono spendere soldi per completare.