Cos'è il potere dei prezzi?

Il potere dei prezzi è un termine che viene spesso utilizzato nel mondo degli affari per identificare l'impatto che un cambiamento nei prezzi dei prodotti avrà sulla domanda di quel prodotto.Mentre il termine può essere applicato sia alla riduzione che all'aumento dei prezzi attuali, la maggior parte delle aziende si concentrerà su ciò che si verificherebbe se i prezzi fossero aumentati.Numerosi fattori vanno a determinare il potere dei prezzi di un determinato bene o servizio, inclusa unicità nel mercato, concorrenza da prodotti simili, percezione dei consumatori della qualità del prodotto e efficacia della campagna pubblicitaria dell'azienda.

Inerente alla valutazione del potere dei prezzi è la necessità di capire quella che viene chiamata l'elasticità del prezzo della domanda.In sostanza, l'elasticità si riferisce a come diversi fattori influiscono sulla domanda di un determinato prodotto.Il concetto sostiene che quando si verificano qualsiasi tipo di cambiamento nelle circostanze o percezioni dei consumatori, la domanda di prodotto sarà influenzata in un modo o nell'altro.Ciò aprirà le porte per abbassare o aumentare il prezzo del prodotto per soddisfare la nuova serie di circostanze e quindi mantenere o addirittura eventualmente far crescere la base di clienti.

Quando un'azienda desidera prendere in considerazione l'aumento dei prezzi per i suoi prodotti, prendendo il tempo per valutare il mercato è essenziale.Questa indagine inizia spesso accertando le attuali credenze che i consumatori detengono nei confronti dei prodotti stessi.Se sono percepiti come di qualità superiore rispetto ai prodotti offerti dai concorrenti, il potere dei prezzi può essere un po 'più forte.Se il riconoscimento della qualità fosse messo in tempesta con un consenso generale dei consumatori secondo cui il prodotto è attualmente al prezzo più alto dello spettro, ciò può ridurre il potere dei prezzi in una certa misura.Questo perché alcuni consumatori possono salutare un aumento dei prezzi passando a un prodotto che considerano una qualità inferiore, ma ancora all'interno di una fascia di prezzo ragionevole.

Ciò significa che il potere dei prezzi ha molto a che fare con ciò che i consumatori di valore percepiscono il prodotto per fornire, sia in termini di qualità che di prezzo.Idealmente, un'azienda offre prodotti che soddisfano le aspettative dei clienti in termini di prestazioni, stabilendo al contempo il prezzo unitario a un livello che i consumatori accettano prontamente.Utilizzando questo principio di prezzi basati sul valore per determinare ciò che il mercato sopporterà e manterrà comunque la domanda elevata, le aziende hanno maggiori possibilità di rimanere competitivi a lungo termine, pur guadagnando una discreta quantità di profitto.