Cos'è la psicografia?

La psicografia è un termine usato per fare riferimento ai dati raccolti su gruppi di persone che coinvolgono il modo in cui quelle persone pensano, si sentono, agiscono e credono.Si potrebbe pensare ai dati culturali, in contrasto con i dati demografici, che si concentra su cose come età, geografia, razza, genere e reddito annuale.È anche distinto dai dati comportamentali, che documenta cose come la lealtà del marchio, il comportamento in gruppi di individui simili e così via.

Le persone nel settore del marketing usano ampiamente la psicografia e può anche far parte delle scienze sociali, conPersone come i sociologi sono interessati alla cultura delle persone che stanno studiando.La psicografia include cose come opinioni, valori, credenze, interessi, personalità e stile di vita, guardando non solo chi sono le persone e cosa fanno, ma nella cultura che informa i loro atteggiamenti e scelte.Può essere studiato in vari modi, anche attraverso sondaggi, interviste e studio dei media che consumano.

Per il marketing, la psicografia è importante perché consente alle persone di identificare e colpire un gruppo specifico di persone.Solo guardare i dati demografici spesso non è abbastanza stretto quando si tratta di una buona campagna di marketing.Ad esempio, se un'azienda vuole commercializzare donne di 20 a 25 anni, questa è un'ampia categoria che include molti gruppi psicografici.Se invece la società guarda a un gruppo specifico all'interno di tale intervallo demografico, può sviluppare prodotti che parlano alla psicografia del cliente, facendo appello ai valori per fare una vendita.Ad esempio, un'azienda potrebbe decidere di posizionarsi come verde per catturare le persone che sono attenti all'ambiente.

Profili di individui che discutono della loro psicografia possono essere preparati e le aziende possono anche profilare gruppi molto più grandi.I sondaggi progettati per testare nuovi prodotti ed esplorare le possibilità di marketing spesso usano la psicografia come parte della loro struttura per comprendere chi sono le persone, cosa influenza le loro decisioni di acquisto e come un prodotto potrebbe essere progettato per attrarre loro.La psicografia può influenzare cose come la dimensione del prodotto, il design dell'imballaggio e dove vengono venduti i prodotti.

Gli stili di vita e gli atteggiamenti possono avere un profondo impatto su come le persone si comportano durante l'acquisto o la valutazione dei prodotti.La categoria di psicografia è progettata per catturare e quantificare questi aspetti dei potenziali clienti in modo che un'azienda possa servire meglio i propri clienti e posizionarsi in modo più efficace sul mercato.Le aziende che non considerano le preoccupazioni psicografiche possono scoprire che i loro clienti vanno alla deriva altrove, alle aziende che offrono loro un'esperienza più personalizzata.