Che cos'è la negoziazione salariale?

La negoziazione salariale è il processo di stabilire un dialogo tra due parti, di solito un dipendente e un datore di lavoro.I negoziati sono condotti con l'obiettivo di raggiungere un accordo reciprocamente accettabile sul tasso di retribuzione che si applicherà se una parte funziona come dipendente dell'altra parte.Una negoziazione di questo tipo può essere inclusa come parte di una negoziazione più ampia che risolve i punti chiave come le responsabilità lavorative, l'assicurazione sanitaria e le prestazioni generali associate all'occupazione.I negoziati salariali possono anche verificarsi come parte della negoziazione di un contratto sindacale o quando il dipendente desidera discutere la possibilità di un aumento di stipendio.

Il processo di negoziazione salariale può essere rilassato e casual o essere altamente strutturato.Un esempio di un approccio casuale a questo tipo di negoziazione di lavoro sarebbe chiedere a un datore di lavoro in corso un aumento di stipendio.Ciò potrebbe essere fatto semplicemente pianificando un appuntamento con il capo, presentando la richiesta e fornendo motivi per cui il dipendente ritiene che un aumento sia in ordine.Il capo e il dipendente discutono dei vari fattori relativi alla richiesta e, si spera, arrivano a un accordo reciproco su eventuali cambiamenti di stipendio.

In situazioni più strutturate, può essere condotta una negoziazione salariale attraverso i rappresentanti del dipendente e del datore di lavoro.In questo scenario, non è insolito per il datore di lavoro presentare un documento noto come lettera di offerta.La lettera indicherà una figura salariale che il dipendente può accettare o rifiutare.Se l'offerta iniziale viene respinta, l'agente o il rappresentante del dipendente risponderà con un'offerta contro.In questo modo, le due parti continuano a chiedere un accordo su un aumento di stipendio fino a quando una o entrambe le parti non determinano che l'accordo reciproco non è possibile.A quel punto, la negoziazione salariale è considerata fine e il dipendente deve prendere la decisione di rimanere con il datore di lavoro o di cercare opportunità di lavoro altrove.

Raramente un inizio di negoziazione salariale e termina con una sessione.Ad esempio, con i negoziati che coinvolgono i sindacati, vi sono buone probabilità che i datori di lavoro e i rappresentanti dell'Unione discuteranno della questione degli aumenti salariali in profondità prima che qualsiasi offerta venga posta sul tavolo negoziale.Anche a quel punto, vi è un'ottima possibilità che ne derivi un ulteriore dibattito, di solito con ogni lato della negoziazione che fa alcune concessioni al fine di migliorare le possibilità di raggiungere una decisione reciproca a beneficio di tutti gli interessati.

La negoziazione salariale a volte fa parte del processo di assunzione iniziale con i nuovi dipendenti.Ciò è particolarmente vero quando si tenta di assumere personale chiave da un concorrente.Invece di presentare un importo salariale non negoziabile, il potenziale datore di lavoro fornirà una cifra di offerta di lavoro che può essere accettata o respinta.Se respinto, è possibile che il potenziale dipendente presenti una figura diversa come proposta di contatore.Questo di solito è sufficiente per aprire il dialogo che porta a determinare la struttura della proposta di lavoro, inclusi lo stipendio e i benefici che governano il rapporto di lavoro.