Qual è l'effetto di dotazione?

L'effetto di dotazione è un pregiudizio cognitivo che è stato per la prima volta ipotizzato dall'economista Richard Thaler.Secondo la teoria di Thalers, le persone apprezzano di più un oggetto se la loro proprietà è chiaramente stabilita.I risultati dell'effetto di dotazione possono talvolta essere piuttosto interessanti ed essere consapevoli dell'effetto di dotazione può essere molto importante se si acquista o vendendo qualcosa.

Sono stati condotti numerosi studi per esplorare l'effetto di dotazione.In uno studio classico, alle persone è stato chiesto di valutare il valore delle tazze di caffè che erano state loro date.Un altro gruppo nello studio è stato anche chiesto di stimare il valore delle tazze di caffè, ma queste tazze di caffè erano generiche, piuttosto che essere di proprietà dei soggetti.I soggetti che possedevano le loro tazze di caffè li valutavano costantemente più in alto rispetto agli altri soggetti, e in alcuni casi dissero che avrebbero preferito mantenere le loro tazze di caffè, piuttosto che venderle.

Questo effetto sembra applicarsi specificamente agli oggetti.Quando alle persone in uno studio simile venivano offerti token che potevano essere scambiati con le tazze di caffè, l'effetto di dotazione non è stato osservato, suggerendo che le persone formavano un attaccamento all'oggetto specifico, non a un concetto astratto.

Probabilmente puoi pensare ad alcuni esempidell'effetto di dotazione nella tua vita.Ad esempio, i prezzi immobiliari sono spesso soggetti all'effetto di dotazione, con i venditori che chiedono un prezzo che supera la volontà dei consumatori di pagare.A un livello più piccolo, puoi probabilmente vedere l'effetto di dotazione se ti guardi intorno e pensi al valore degli articoli che possiedi.Ad esempio, quanto pensi valga la sedia su cui sei seduto?

Questo pregiudizio cognitivo è anche noto come avversione di cessione, facendo riferimento all'idea che, poiché le persone si attaccano agli oggetti che possiedono, spesso sviluppano un'avversione alla venditaloro o trasmettendoli.Un contributo significativo dell'effetto di dotazione al campo dell'economia è stato una rielaborazione della comprensione della relazione tra la volontà di pagare gli articoli e la volontà di accettare un risarcimento per tali articoli.Come regola generale, le persone sono disposte a pagare di meno per gli articoli che non possiedono e si aspettano più compensazione per vendere gli articoli che possiedono, nonostante ciò contraddica la teoria economica tradizionale.

L'effetto di dotazione sembra essere collegatoIl pregiudizio di status quo, che afferma che le persone preferiscono che le situazioni rimangano statiche e invariate.Il cambiamento di proprietà ovviamente interromperebbe lo status quo, causando disagio.