Cos'è il valore aggiunto?

Valore aggiunto Si riferisce a un qualche tipo di ulteriore incentivo o miglioramento offerto da un produttore al fine di attirare l'attenzione dei consumatori.L'obiettivo di offrire beni o servizi a valore aggiunto è non solo costruire il riconoscimento dei consumatori, ma motivare i consumatori ad acquistare tali prodotti e diventare clienti fedeli.Questo tipo di approccio o strategia può essere utilizzato per stimolare le vendite di prodotti esistenti o per lanciare un nuovo prodotto e costruire una base di clienti praticabile prima piuttosto che dopo.

In molti esempi di prodotti a valore aggiunto, il produttore fornisce al cliente una sorta di ulteriore incentivo per effettuare un acquisto.Ad esempio, un'azienda che produce barrette di caramelle può aumentare le dimensioni della barra in modo che sia più grande del dieci percento rispetto alle barrette offerte dalla concorrenza.Allo stesso tempo, il produttore mantiene lo stesso prezzo.Il cliente è contento, perché ottiene più caramelle senza pagare alcun costo aggiuntivo.Il produttore beneficia di un aumento del volume delle vendite, che aiuta a compensare i profitti leggermente più bassi realizzati sulla vendita di ogni singola unità.

Il vantaggio competitivo ottenuto con l'uso di una strategia a valore aggiunto può essere significativo.Nuove aziende che desiderano ottenere una quota di mercato il prima possibile possono aggiungere una sorta di ulteriore vantaggio che non è disponibile con i prodotti che sono già sul mercato.Questo è stato spesso il caso delle detergenti domestiche, in quanto i nuovi prodotti presenterebbero concentrazioni più elevate di pulizia degli ingredienti o includeremo un tipo di profumo piacevole che non era disponibile nei prodotti dei concorrenti.Allo stesso tempo, il prezzo per il prodotto corrisponderebbe o addirittura sarebbe leggermente inferiore ai prodotti offerti da altre aziende.Qui, il cliente beneficia dell'acquisto di un prodotto che pulisce meglio, lascia la casa più bella e ancora non spende soldi extra.

Al fine di determinare come creare una sorta di incentivo a valore aggiunto che attirerà i clienti, le aziende spesso si affidano alla ricerca sul campo per identificare ciò che i consumatori desiderano realmente.Prendendo sondaggi, conducendo test controllati con determinati dati demografici dei clienti e considerando feedback e suggerimenti dei clienti esistenti, è possibile trovare modi per rendere un buon prodotto ancora migliore, spesso con un costo aggiuntivo.Se il potenziamento in realtà raggiunge i consumatori, il risultato finale è un grado più elevato di apprezzamento dei consumatori, aumento delle vendite e in generale una maggiore stabilità finanziaria per l'azienda che produce il prodotto.

Il concetto di valore aggiunto si applica anche alla finanza generale e all'economia.Ad esempio, le aziende spesso pagano quella che è nota come imposta a valore aggiunto, un'imposta riscossa sul prezzo di vendita di beni e servizi.Gli analisti utilizzano anche un calcolo chiamato indice mensile a valore aggiunto o Vami.Questo calcolo consente di valutare il rendimento ottenuto da un investitore da un periodo all'altro, e quindi valutare la performance di un gestore di fondi allo stesso tempo.