Qual è la teoria dei bisogni acquisita?

La teoria dei bisogni acquisita è una teoria che suggerisce che i bisogni dell'uomo cambiano costantemente mentre incontra esperienze diverse durante le fasi della sua vita.Il principale sostenitore della teoria era uno psicologo americano di nome David McClelland, che esponeva la teoria nel suo libro del 1961, "The Autieving Society".La teoria dei bisogni acquisita è stata ampiamente applicata sul posto di lavoro e in situazioni relative alla motivazione, alla gestione e alle relazioni sociali.La teoria è anche conosciuta con altri nomi come la teoria dei bisogni appresi.

Un altro nome per la teoria dei bisogni acquisita è la "teoria a tre necessità", principalmente perché la teoria si concentra su tre tipi di bisogni: realizzazione, affiliazione e potere.Si dice che questi bisogni dettino in qualche modo il comportamento di un uomo e il modo in cui prende le sue decisioni.La teoria afferma che tutte e tre le esigenze sono presenti nell'uomo, ma ci sarà sempre un bisogno particolare che lo influenzerà di più e che risponderà al più forte.

La categoria dei risultati si riferisce alla necessità dell'uomo di essere eccellente.Quello che fa e per vedere chiaramente un crescente miglioramento nella sua carriera.Questo bisogno spiega perché alcune persone sono molto motivate quando vengono elogi, feedback, promozione o altri atti di riconoscimento.Le persone che hanno bisogno di raggiungere possono evitare di intraprendere compiti a basso rischio, poiché percepiscono il successo da queste aree come previsto e non dai loro risultati reali.È interessante notare che possono anche decidere contro incarichi ad alto rischio per evitare situazioni di fallimento, con conseguente mancanza di motivazione.Di conseguenza, i realizzatori possono semplicemente attenersi a progetti realizzabili che sono fiduciosi di compiere i propri sforzi.

Quando si tratta della necessità di potere, la teoria delle esigenze acquisita classifica una persona come un potere personale o istituzionale, entrambiSimile in termini di sensazione la necessità di essere influenti e di occuparsi.Un uomo che ha bisogno di potere personale potrebbe voler prendere il controllo di ogni azione delle persone che lo circondano.Una persona con bisogni istituzionali, tuttavia, dirige l'azione delle persone in termini di raggiungimento di un obiettivo comune.Le persone che vedono il potere come un bisogno possono fare buoni leader in quanto sono molto determinati, ma possono finire per essere troppo dittatoriali.

Il terzo bisogno, la necessità di affiliazione, si riferisce alla necessità di essere in buoni rapporti con tutti ePer provare un senso di appartenenza.Si dice che una persona che ha bisogno di affiliazione sia cooperativa durante i progetti di gruppo, ma potrebbe non essere un contributo significativo ai compiti decisionali poiché tende ad essere conformista e non piace distinguersi.Può, tuttavia, essere un buon motivatore per altri coetanei e lavorare bene con incarichi che richiedono l'interazione sociale.

Il principio sottostante nella teoria dei bisogni acquisita è che tutti sono diversi.Conoscere il bisogno preferito di una persona aiuterà la direzione o un'azienda a determinare come motivare i propri lavoratori e raggiungere il successo complessivo.I seminari, i corsi di formazione e i seminari possono anche essere effettuati per migliorare la personalità inclinata di un dipendente e sviluppare altri comportamenti positivi.