Qual è l'effetto dormiente?

L'effetto dormiente è un termine usato per descrivere un particolare processo di persuasione ritardata in psicologia.In teoria, questo effetto si verifica quando qualcuno inizialmente ignora un messaggio persuasivo perché non sembra essere credibile e quindi inizia gradualmente a credere al messaggio.Questo è l'opposto del modo normale che la persuasione funziona perché in genere, le persone tendono a diventare meno convinte dai messaggi mentre passa il tempo e potrebbe effettivamente aver bisogno di molto rinforzo per mantenere le loro opinioni cambiate.La maggior parte degli esperti pensa che l'effetto accada perché le persone possono gradualmente perdere il senso di connessione tra il messaggio che hanno ricevuto e le circostanze del messaggio che li hanno fatti di diffidare inizialmente.

In generale, l'effetto dormiente è più importante con la propaganda, gli annunci pubblicitari o altre situazioni in cui il creatore di un messaggio è notevolmente difficile da fidarsi.Se un individuo riceve un messaggio con una inclinazione molto forte da una di queste fonti, anche se la persona può sentire un forte rimorchiatore emotivo, si sentirà spesso incline a respingerlo.Quindi, nel tempo, la persona potrebbe iniziare a scoprire che il messaggio sembra più prezioso di quanto non abbia fatto inizialmente, e gli esperti credono che ciò sia dovuto al fatto che le emozioni del messaggio sono abbastanza forti da sopravvivere alla sfiducia nel punto iniziale in cui il messaggio è stato ricevuto.Se alla persona viene chiesto di questa apparente contraddizione, in genere ricorderà ancora di avere una sensazione aspra nei confronti del creatore del messaggio, ma la connessione tra quei sentimenti e l'affidabilità del messaggio sarà spesso meno potente di quanto non fosse inizialmente.

A volte l'effetto dormiente non funziona e i test di laboratorio hanno dimostrato che può funzionare solo quando tutto è esattamente giusto.Fondamentalmente, il messaggio stesso deve essere così potente che può sopravvivere alla sfiducia iniziale che le persone provano per la fonte.Inoltre, di solito è meglio se le persone ricevono il messaggio prima di realizzare l'identità della fonte.Quindi, ad esempio, se le persone dovessero vedere un documentario di propaganda ben fatto, e poi scoprire alla fine che è stato creato da un individuo senza scrupoli, l'effetto dormiente potrebbe potenzialmente verificarsi.La rigidità delle circostanze richieste necessarie per produrre l'effetto ha talvolta reso scettici di alcuni scienziati e parte di quello scetticismo esiste ancora.

In generale, l'effetto dormiente può essere più utile nei contesti in cui è difficile produrre un messaggio senza far conoscere al pubblico la fonte.Ad esempio, ci sono spesso leggi sulle pubblicità politiche che richiedono la divulgazione dell'identità del Creatore.Gli studi hanno dimostrato che anche se le persone sanno che non è facile fidarsi del creatore di alcuni di questi messaggi, alla fine potrebbero ancora adottare atteggiamenti in base ai messaggi se passa un tempo sufficiente.