Cos'è la gestione delle offerte?
La gestione delle offerte è uno strumento di marketing dei motori di ricerca che viene utilizzato per ottenere classifiche più elevate nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP) per siti come Google, Yahoo e MSN.A differenza delle tradizionali pratiche di ottimizzazione dei motori di ricerca, le tecniche di gestione delle offerte sono impiegate in campagne a pagamento o annunci di pay-per-clic (PPC).Per comprendere correttamente la gestione delle offerte, è importante comprendere prima il modo in cui funzionano le pubblicità PPC.
Quando una persona esegue una ricerca su Internet, gli viene dato un elenco di risultati che il motore di ricerca ha ritenuto pertinente.Questo elenco di risultati di solito include risultati naturali e pubblicità a pagamento.I risultati naturali si trovano spesso nel mezzo della pagina, mentre le pubblicità a pagamento possono essere trovate nella parte superiore, in basso e/o sul lato destro della pagina.Questi sono pubblicità a pagamento, quindi ogni volta che qualcuno fa clic sull'annuncio, il proprietario del sito Web viene addebitato per quel clic e MDAH; ecco perché è chiamata pubblicità pay-per-click.
L'importo che il proprietario del sito Web viene addebitato dipende dalla parola chiave che erausato per trovare l'annuncio.Ad esempio, se il ricercatore ha digitato la gestione delle offerte, questa è la parola chiave che ha attivato l'annuncio.Poiché l'annuncio dei siti Web è stato elencato nella pagina dei risultati, ciò significa che il sito Web si sta offrendo sul termine gestione delle offerte ed è quindi disposto a pagare un importo fisso per ogni clic che l'annuncio riceve quando qualcuno cerca il termine.
Esistono molti siti Web diversi in competizione per lo spazio nella pagina dei risultati, quindi i motori di ricerca devono elencare o classificare gli annunci in un ordine specifico.Naturalmente, tutti vogliono essere in cima alla pagina, poiché questi annunci sono i primi che gli utenti vedono e hanno maggiori probabilità di essere cliccati rispetto a quelli più in basso.Invece di elencare casualmente gli annunci, il motore di ricerca elenca invece gli annunci in base a quanto il proprietario del sito Web è disposto a pagare per il clic.
Quando qualcuno crea una campagna a pagamento, o annuncio PPC, una delle prime cose che deve fare è decidere quali parole chiave sono pertinenti all'annuncio e poi offerte su di esse.L'offerta iniziale dipende dalla popolarità della parola chiave e mdash; le parole chiave più comuni tendono ad avere offerte iniziali più elevate.La persona che imposta l'annuncio determina quindi l'importo massimo che è disposto a pagare per quella parola chiave e fornisce tali informazioni al motore di ricerca.Questa è l'offerta massima per la parola chiave in questione.
Dopo questo, ne consegue una guerra di offerta tra tutti gli altri siti Web che si offrono su quella particolare parola chiave e l'annuncio con l'offerta più alta viene assegnata una classifica più alta nella pagina dei risultati della ricerca.Sfortunatamente, non c'è modo di sapere quanto un altro sito sta facendo offerte per una parola chiave, quindi le offerte possono diventare difficili.Ecco dove entra in gioco la gestione delle offerte.
La gestione delle offerte è l'arte della ricerca quali parole chiave sono le più importanti per un annuncio PPC di siti Web.Per determinare queste informazioni, il sito Web deve tenere traccia delle sue conversioni, il numero di visitatori che hanno eseguito un'azione desiderata e quindi capire quale parola chiave ha portato alle conversioni di maggior successo.Con queste informazioni, la persona responsabile della campagna di marketing può determinare quali parole chiave hanno più successo e dovrebbero avere offerte più elevate.
Le tecniche di gestione delle offerte di successo richiedono un grande tempo di sforzo e il processo può essere impegnativo anche per i marketer di motori di ricerca persino esperti.Per questo motivo, molte persone preferiscono utilizzare il software di gestione delle offerte, un sistema automatizzato che tiene traccia delle conversioni e dei clic, le confronta e quindi regola le offerte in base a queste informazioni.Se un'azienda preferisce utilizzare software automatizzato o di monitorare manualmente le informazioni, deve utilizzare tecniche di gestione delle offerte per pubblicare un annuncio pay-per-clic di successo.