Cos'è un farmaco di successo?
Un droga di successo è un farmaco che genera oltre 1 miliardo di dollari di dollari (USD) di entrate ogni anno.A partire dal 2011, ci sono circa una dozzina di questi farmaci sul mercato, un mix di farmaci da prescrizione e da banco.Tre fattori determinano se un nuovo farmaco diventerà o meno un farmaco di successo: necessità da parte della popolazione, marketing per il pubblico e marketing ai medici.Finché queste condizioni sono soddisfatte, un'azienda farmaceutica può aspettarsi grandi entrate fino a quando il suo brevetto per il farmaco non si esaurisce.
Nel 2011, i tre farmaci che producono il maggior numero di entrate sono atorvastatina, clopidogrel ed enoxaparin.L'atorvastatina, noto anche come lipitor, tratta il colesterolo alto.Clopidogrel, noto anche come Plavix, è anche un agente antiplatlet usato per trattare il colesterolo alto.Enoxaparin, noto anche come Lovenox, è un anticoagulante usato per trattare i coaguli di sangue.Sebbene questi farmaci siano prodotti da diverse aziende farmaceutiche, tre punti in comune rendono ciascuno un farmaco di successo.
Una necessità di popolazioni per un farmaco è il fattore principale per se un nuovo farmaco diventerà o meno un farmaco di successo.I tre farmaci elencati soprattutto soddisfano un bisogno.Man mano che l'obesità e il diabete di tipo due aumentano nel mondo sviluppato, si sviluppano anche condizioni secondarie come il colesterolo alto e la malattia coronarica.Ognuno di questi tre farmaci è usato nel trattamento di queste condizioni.Il successo di una droga, tuttavia, dipende da molto più del suo bisogno da parte della società.
La commercializzazione diretta al consumatore (DTC) dei farmaci da prescrizione è legale solo negli Stati Uniti e in Nuova Zelanda.Poiché il primo è uno dei maggiori consumatori di farmaci da prescrizione al mondo, le aziende farmaceutiche utilizzano pubblicità televisive e di stampa allo stesso modo delle altre aziende che vendono un prodotto.Gli annunci pubblicitari non solo cercano di convincere gli individui che hanno bisogno per trattare le loro condizioni, ma che hanno anche bisogno dei farmaci specifici che la pubblicità sta cercando di vendere.Queste pubblicità hanno creato enormi entrate per le aziende farmaceutiche;Il numero di farmaci di successo sarebbe molto meno se non esistessero queste pubblicità.
L'ultimo passo nella creazione di un farmaco di successo è commercializzare direttamente nuovi farmaci ai medici e ad altri processi medici.I rappresentanti di vendita farmaceutica visitano pratiche private, ospedali e case di cura per vendere gli ultimi prodotti della compagnia.Dopo aver incontrato medici e infermieri, i rappresentanti di solito lasciano campioni che i medici possono dare ai loro pazienti.L'obiettivo è che dopo che il paziente utilizza il campione gratuito di farmaci, continuerà a utilizzare i farmaci. Oltre ad aumentare le entrate, le aziende farmaceutiche intraprendono queste tecniche di marketing aggressive per un altro motivo.Se un nuovo farmaco diventa un farmaco di successo, la società farmaceutica che lo produce ha circa un decennio prima della scadenza del brevetto.Dopo quel punto, altre aziende possono produrre una versione generica del farmaco e venderla per meno.Poiché le aziende farmaceutiche sanno che i loro profitti per una droga di successo alla fine diminuiranno, il loro obiettivo è quello di vendere il più possibile del farmaco nel tempo disponibile.