Qual è la lunga coda?

La coda lunga (una vera e propria lettere maiuscole) è un concetto creato da Chris Anderson, caporedattore della rivista Wired , in un articolo dell'ottobre 2004.Ha sottolineato che le aziende stanno ottenendo successo su Internet vendendo meno di più, cioè soddisfando i mercati di nicchia.Questo è diverso dagli approcci del passato, che offrivano meno prodotti più popolari.La sua argomentazione è che man mano che un mercato si evolve, tende a diventare sia più grande che più inclinato verso prodotti di nicchia.Il modo in cui questo guarda su un grafico che confronta la popolarità e la quantità di un prodotto venduto gli ha dato il nome la lunga coda.

A parte il concetto, la coda lunga si riferisce anche al gruppo di persone che richiedono prodotti di nicchia.Il concetto di coda lunga può essere applicato anche ai beni gratuiti, come i blog, in cui alcune migliaia ottengono la maggior parte dei collegamenti e del traffico in arrivo e ce ne sono milioni con pochi.Dalla sua proposta, il concetto di coda lunga si è dimostrato fertile per l'applicazione, la ricerca e la sperimentazione.È noto negli affari online e nei mass media, ma utilizzato anche nel contesto dell'innovazione guidata dagli utenti, della microfinanza, dei meccanismi di social network, dei modelli economici e del marketing.

Chris Anderson è stato parzialmente ispirato a proporre il concetto diLa lunga coda leggendo un saggio del 2003 di Clay Shirky, intitolato Power Laws, Weblogs e Disquality.La sua tesi principale è che la coda lunga di un'azienda può superare il volume dei suoi prodotti principali se il canale di distribuzione è abbastanza grande.Ciò avvantaggia preferibilmente le attività online, come Amazon, che tendono ad avere selezioni più grandi, sui rivenditori di mattoni e malta come Wal-Mart.

La coda lunga contraddice in qualche modo il principio di Pareto, che afferma che l'80% degli effetti in una determinata situazioneDeriva dal 20% delle potenziali cause.Nei mercati che beneficiano della coda lunga, oltre il 50% del profitto può derivare dal 90% dei prodotti che sono i meno popolari ma collettivamente hanno un grande volume.