販売の見通しを開発するにはどうすればよいですか？

saless販売見通しの開発には、ネットワーキング、紹介、リード生成が含まれます。販売の見込み客を開発する最も一般的な方法の1つは、コールドコールまたはキャンバスです。営業担当者は、公開リストから見込み顧客に関する市場データを収集し、販売プレゼンテーションを目標としています。見込み客は、潜在的な顧客が連絡先情報を送信できるようにするWebベースのフォームなど、広告の問い合わせを通じて開発されます。

リード生成は、販売の見通しを開発する際に最も一般的に使用される戦術の1つです。さまざまな形をとることができますが、基本的には、特定の数の個人や企業を募集して、会社の製品やサービスについてもっと学ぶことに興味があるかどうかを確認することが含まれます。リードを生成するには、多くの場合、個人またはビジネスが会社の製品を必要としている可能性があることを示す特定の情報を検証することが含まれます。65歳以上。リード生成プロセスの次のステップは、これらの個人が現在健康保険の補償を受けているかどうか、そして彼らが関心を持っているタイプを尋ねることです。資格のある質問のいくつかは、保険費用、回答者が保険プランに期待するもの、および多くの消費者が未承諾の電話が侵入であると感じているという事実のために、彼らが代替キャリアに関するプレゼンテーションを聴くことに興味があるかどうか。販売の見込み客は、無料の数の数や地元のオフィスから追加情報を要求することにより、広告に対応します。連絡先情報はこれらの潜在的な顧客から取得され、さらなるフォローアップと勧誘のためにデータベースに保存されます。これらの勧誘フォームには、ダイレクトメールと電子メールが含まれる場合があります。Canvassersは、現在、会社を使用していない家にチラシを配布するか、現在競合他社のサービスを使用しているかどうかを尋ねます。サンプルを非カスタマーに配布することは、一部の企業が追加の顧客を獲得するために使用する調査方法でもあります。さらに、サービスまたは製品の使用を中止した元顧客に呼びかけることは、一般的に使用されるもう1つの探査手法です。販売の見通しは、会社の製品やサービスを使用した他の人からの口コミの紹介によって得られることがあります。たとえば、商業アカウントを処理する造園会社は、プロのアフィリエイト組織が後援する貿易雑誌の展示会や広告に参加することで追加の紹介を受けることができます。