Pay-what-wantはどのように機能しますか？

pay-What-what-wantの価格設定システムは、いくつかのタイプのビジネスで使用されるモデルです。アイテムの設定価格を請求する代わりに、ビジネスにより、顧客は適切だと思われる金額を支払うことができます。顧客は、たとえば、通常の価格よりもはるかに多くを支払うことを決定するかもしれません。経済的リスクにもかかわらず、企業は通常、顧客の寛大さと公平性に依存しています。それらの多くは、支払いを徴収するために名誉制度を利用しています。この概念の例は、特定の博物館や公園で一般的に見られる提案された寄付のための箱です。2003年にユタ州ソルトレイクシティのレストランで紹介されました。ユタテイターの価格設定システムの背後にある明らかな推進力は、食品の価値についての認識を高め、廃棄物を防ぎ、地元およびオーガニック製品を促進することでした。練習は早い段階でいくつかの成功を収めましたが、長期的には持続可能ではありませんでした。それ以来、他のいくつかの組織は、実験的な概念としてペイ・ユー・ワントを採用しています。彼らは、映画やビデオゲームなどのデジタル製品でより大きな成功を収めています。たとえば、2007年には、Band Radioheadは、Pay-What-You-Wantシステムを使用してオンラインダウンロードとして新しいアルバムを提供し、多数の販売をもたらしました。

エコノミストの中には、1回限りのアルバムのダウンロードがレストランを訪れる可能性があることとは異なると主張しています。さらに、バンドが苦しんでいたかもしれない金銭的損失は、宣伝の増加によって埋め合っていたかもしれません。たとえば、他のいくつかの確立されたミュージシャンは、アルバムを無料で提供し、コンサートの日程を売り切れることができました。もう1つの欠点は、一部の人々は、売り手と交渉したり、価格を交渉したりしなければならないという感覚に不快感を抱いているということです。彼らの多くは、価格が何であるかを前もって知っていて、あまりにも多すぎるか少なすぎると感じずにそれを支払うでしょう。しかし、他の人は、給料を使用することと名誉システムを使用することは、利用者が積極的に監視する必要がないため、企業にとってより費用対効果が高いと主張しています。また、多くの人々は、給料が稼ぐことも慈善団体に利益をもたらすことができると感じています。いくつかの研究によると、研究者は、消費者が貢献の一部が慈善団体に行くと言われたときに、この概念がより成功することを発見しました。共通の社会的責任の感覚から、慈善団体として認識されたいという欲求から、この状況のほとんどのパトロンは、そうでなければ費やしたよりも多くの製品を支払いました。