ビジネスブローカーとは何ですか？

ビジネスブローカーは、中小企業の販売中にコミュニケーションのポイントとして機能する専門家です。 ブローカーは、買い手と売り手の両方と協力して、購入価格を含む販売の完了を支配する条件を開発することにより、取引を仲介します。 ビジネス移籍エージェントと呼ばれることもある中小企業ブローカーは、ビジネスの価値を評価し、現在の所有者との販売価格を確立し、利害関係者への販売を宣伝するプロセスを処理します。 多くの場合、ビジネスブローカーは、交渉に巻き込まれるまで売り手や会社の身元を明らかにしません。

ビジネスブローカーは通常、金融または不動産のバックグラウンドを持ち、原産国の州または国家協会から追加のトレーニングを受けます。 トレーニングは通常、2つの目標の達成に向けられています。 まず、コースは、ブローカーが期待する標準を確立して定義するのに役立ちますd各ビジネストランザクションで支持する。 第二に、コースワークに含まれる情報は、ブローカーがライセンスに必要な筆記試験で見つかる可能性が高いすべてのデータにさらされることを保証します。 最初のトレーニングの後、多くの協会は、ビジネスブローカーが政府の規制の最新の変化に遅れずについていくのに役立つ継続教育コースを提供し、スキルの継続的な強化を支援します。

ビジネスブローカーとして訓練されている人なら誰でも、独立したブローカーとして機能するか、ビジネスブローカーのフランチャイズまたはブローカー会社の一員になることを選択できます。 両方の状況には利点があります。 独立したビジネスブローカーは、多くの場合、クライアントを選択して選択することができ、特定の業界内のビジネスの販売を専門とすることができます。 証券会社の家で働くことを選択したビジネスブローカーは、幅広い顧客を扱うことができますRsですが、通常、独立者よりも多くのリソースが自由にあります。 トレーニングとライセンスプロセスは通常、どちらのシナリオでも同じです。

ブローカーのフランチャイズは地元または地域のものであり、比較的小さな地理的分野内の買い手と売り手にサービスを提供します。 Sunbelt Business Brokersなどの他の人々は、世界の多くの国で複数のオフィスを維持し、世界規模で営業しています。

世界の一部の分野では、ビジネスブローカーもトランザクションブローカーとして機能しています。 これは、ブローカーが本質的に2つのクライアント、つまり買い手と売り手と協力していることを意味します。 より一般的には、ビジネスブローカーは売り手とより密接に関連付けられていますが、ブローカーは買い手の満足にもある程度関心を持っている可能性があります。

中小企業に潜在的なバイヤーを保護するプロセスの一環として、ビジネスブローカーはしばしば画面プロセスを利用します。 このプロセスには、通常、金融CAPAの検証が含まれますビジネスの代金を支払う買い手の能力。 これは、ビジネスを獲得するためのリソースを持っていないか、ビジネス取引の手配に特に真剣ではない買い手を排除するのに役立ちます。 資格のある潜在的なバイヤーは、ブローカーがどこにも行かない可能性のある交渉に時間を浪費するのではなく、実行可能な見通しにエネルギーを集中させることを可能にします。

ほとんどの場合、ビジネスブローカーは民間企業の販売に焦点を当てています。 ブローカーは、ビジネスと所有者の秘密の名前を保持することにより、クライアントがビジネスが販売されているという路上での言葉によって悪影響を受けないようにします。 この予防措置は、新しい所有者の検索中に、売り手が可能な限り最高の価格を受け取ることを保証するのに役立ちます。