分布チャネルとは何ですか？

distribution流通チャネルは、ディストリビューター、卸売業者、小売業者、直接販売エージェント、オンラインネットワークで構成されています。製品またはサービスのメーカーは、流通チャネルを利用して、最終消費者に販売または配信します。消費者とビジネスのマーケティングチャネルの両方が存在し、さまざまなレベルを含むいくつかの一般的に使用される構造があります。通常、企業は他の企業や組織に依存して、製品やサービスを意図したユーザーに提供します。たとえば、食品メーカーは複数の小売業者を使用して製品を展示および販売しています。小売業者は、製造業者の流通チャネル内の仲介者と見なされています。distribution流通チャネルに存在する仲介者のタイプには、卸売業者と小売業者、ブローカー、メーカーの代表者、販売エージェント、輸送エージェント、独立倉庫、銀行、広告代理店が含まれます。仲介者が製造業者の商品を購入して責任を負う場合、それらは商人と見なされます。エージェントは、顧客を模索し、メーカーの販売を交渉する可能性のあるパイプラインの連絡先です。企業開発の初期段階では、単一の戦略が使用される可能性があり、後でハイブリッドチャネルに分岐します。インターネットプラットフォームを使用して製品を消費者に直接発送するなど、多くの流通戦略を組み合わせると、小売店に加えて、メーカーはハイブリッドチャネル戦略を採用しています。たとえば、コンピューターメーカーのDell＆Reg;このタイプの戦略を採用して、ディスカウントウェアハウス小売業者のWalmart＆Reg;を通じて選択モデルを配布し始めましたが、製品注文の大部分を直接満たし続けています。その企業は戦略をモデル化するために使用しています。1つ目はゼロレベルのチャネルと見なされ、企業は最終消費者に直接販売されています。多くの通信販売会社とテレマーケティング担当者は、直接的な売り手と見なされています。製造業者は、他の仲介者を使用して、製品を会社施設から転送しません。むしろ、製品は小売業者に直接販売されています。ほとんどのダイレクトストア配信（DSD）メーカーはこの戦略を採用しています。卸売業者はメーカーから製品を購入し、次に小売業者に販売します。3レベルのチャネルでは、卸売業者と小売業者の間に追加の仲介者があります。Jobberは、より大きな卸売業者から製造業者製品を購入し、小売店の小規模なアカウントに配布します。製造業者は、会社の販売支店を使用して、製品をビジネス顧客に直接注ぎ込むことがあります。別の取り決めでは、会社の営業担当者が製品をディストリビューターに直接販売し、その製品を実際の顧客に販売します。