提案を書くための最良の方法は何ですか？

提案は、ビジネスの世界で一般的なツールです。多くの場合、契約に入札したり、新しいクライアントと長期的な関係を作成したりする手段として使用されているため、提案を書くプロセスは、販売プロセスに対処する本やマニュアルの無限の配列の主題でした。幸いなことに、いくつかの簡単なガイドラインを観察することにより、提案書作成に成功することができます。andどんな種類の提案を書くときは、常に将来のクライアントの背景を調査してください。彼らがビジネスをしている期間、彼らが営業している場所の数、彼らの平均年間収益、そしておそらく会社がエンティティとして、または幹部を通じて支援する傾向がある慈善団体の種類を調べてください。クライアントの一般的な文化に自分自身を接地することで、テキストが会社に共鳴するようにテキストを調整しやすくなり、選択のベンダーとして選択される可能性が高くなります。propution提案を書くときに、潜在的なクライアントから直接収集されるすべての情報を常に使用してください。多くの場合、ベンダーを積極的に探している企業は、提案の要求またはRFPと呼ばれるものを発行します。RFPは、発行会社との協力関係を確立したいサプライヤーにとって非常に貴重な文書であり、形式、情報の配置、さらにはその本体に含まれなければならない情報の種類に関する重要な情報が含まれることがよくあります。提案。

RFPの実際の形式は状況によって異なることに注意することが重要です。提案の一部の要求は短く、回答者は組織とコンテンツの観点から非常に余裕を持たせることができます。ただし、RFPが、提案を真剣に検討するためには、手紙に従わなければならない特定の指示を提供することがより一般的です。多くの場合、RFPは提案形式を指定し、使用する必要がある提案テンプレートを提供することができます。comple包理RFPへの回答として提案を書くときは、その文書に含まれる質問に簡潔に対応するように細心の注意を払う必要があります。テンプレートが含まれていなくても、RFP自体をテンプレートのようなものとして使用し、完成した提案の各セクションのヘッダーとして質問を使用することをお勧めします。これにより、RFPの発行者は、発信文書で行われた要求と同じ一般的な順序で提示されるため、RFPの発行者が各応答をすばやく見つけることができます。rfpは、提案の送金に関する質問や指示のリスト以外に何も含まれていない1ページのリクエストなど、RFPが非常に非公式の文書である状況があります。これは、プロセスの早い段階で行った研究を使用することで、最終的な提案に違いの世界をもたらす場所です。具体的なガイドラインが手元にないため、クライアントの企業文化に適していると思われるサンプル提案を探し、それらの提案のアイデアを作成して、非公式のRFPで提供される小さなガイダンスに従うことをお勧めします。質問が一般的でやや曖昧であっても、クライアントの仕事と直接結びついている回答と、あなたの会社が彼らがその仕事を成功させるのを助けるために提供するものを提供する方法を見つけることを確認してください。compoided提案を書くことは、理想的だと思う素晴らしいフォーマットを作成することではないことを常に覚えておいてください。焦点は、あなたが素晴らしい提案であると考えるものではなく、クライアントが彼らの要求に対する完全な反応であると考えることです。これは、あなたの快適ゾーンの外に出て、クライアントの靴に身を委ねるのに十分な長さで、その視点からプロセスを見るのに十分な長さを意味することを意味します。これは挑戦する可能性がありますが、ビジネスを獲得することで努力する価値があります。