販売予測のさまざまな方法は何ですか？

sales販売予測は、ビジネスに将来の利益と販売レベルの良いアイデアを与えることができます。多くの企業は、さまざまな種類の販売予測を使用して、新製品の将来を予測したり、拡大または販売戦略を決定したり、毎年または毎年の予測販売レベルを分析したりします。歴史に基づいた分析、市場調査、同様のビジネスの分析に基づく予測など、さまざまな種類の販売予測技術があります。予測は短距離、中程度、または長距離である場合がありますが、短距離予測は最も正確になる傾向があります。確立されたビジネスの場合、販売予測の最も簡単な方法の1つは、履歴データに依存しています。最初の数年の困難な年を生き延びた企業は、前年のデータに基づいて将来の正確な予測を行うことができます。履歴データを使用して毎月の予測を実行するには、アナリストはその特定の月の過去の販売記録を調べて、その月が代表する年間販売の割合を確認する必要があります。さまざまな企業が年間を通じてピークの収入を数か月にわたって持つ可能性があるため、月が年間販売レベルにどのように適合するかを理解することは非常に重要です。もちろん、新しいビジネスは履歴データに依存することができません。最初の数年間の販売予測を考え出すためには、新しい企業は外部要因に依存する必要があります。新しいビジネスに役立つ販売予測の1つの方法は、競争分析です。人が靴屋を開いている場合、ほぼ同じサイズで同じ人口統計をターゲットにした他の靴店の歴史的販売を見たいと思うかもしれません。新しい靴屋を既存の市場に追加することで市場が変わることが多いため、地域の競争を直接分析するのではなく、同様のコミュニティの同様の店舗を見ると役立つ場合があります。conding支出の習慣と需要の傾向は数十の外部要因に依存しているため、販売予測を真空で避けることが重要です。販売予測で市場調査を使用すると、経済や需要の傾向などの要因を含めることにより、販売の可能性をより明確にすることができます。たとえば、小さな町が工場などの主要な新しい雇用源を獲得したばかりの場合、雇用の増加の結果として支出が増加する可能性があります。同様に、主要な製品が大規模なファッション雑誌によって「廃止」と判断されたばかりの場合、販売は低下する可能性があります。販売に影響を与える可能性のある外部要因に注意を払うと、より包括的な予測が生じる可能性があります。