販売計画とは何ですか？

sales販売計画とは、ビジネスが潜在的なクライアントをターゲットにして販売するのに役立つ戦略です。これらの計画は通常、市場調査を収集し、製品またはサービスの画像を開発し、潜在的なクライアントにとって製品を最も望ましいものにする可能性のあるピッチを作曲する販売幹部とマネージャーによって開発されました。販売計画に含まれる要素には、潜在的な販売口座の識別、アカウントのプロファイル、および潜在的なクライアントにリーチして販売するための戦略が含まれます。サービス。これは通常、市場調査の助けを借りて実行されます。市場調査は、どの種類の人々が製品に関心を持っているか、どれだけ喜んで支払うか、どの機能が最も有用であるかを決定するのを支援できるデータを収集する慣行です。どのクライアントが追求するかという点で、セールスマネージャーの選択。クライアントのリストが販売計画に編集されると、マネージャーは個々の企業を調査することから始めることができます。多くの場合、戦略的販売計画に含まれるのは、クライアントまたは組織のバイヤーにアクセスできる連絡先の名前、および電話番号、住所、および電子メールアドレスです。また、マネージャーは、クライアントに連絡を好む時期とどの連絡先方法が最も好ましいかに関する有用なメモを文書化する必要がある場合があります。たとえば、販売専門家がビジネスプロセスソフトウェアを販売している場合、特定のクライアントが部門間のより滑らかなコミュニケーションが必要であることに気付くかもしれません。これを念頭に置いて、営業担当者は、ソフトウェアの通信機能を強調することにより、問題のクライアントにアプローチする場合があります。comsidほとんどの事業運営と同様に、競合他社の活動は、ビジネスの機能を判断するのに役立ちます。販売戦略は、ライバル組織が提供する製品の価格設定と主要な機能に関する情報を掲載する可能性があります。コンテキストに応じて、販売の専門家は、最良の戦略は、自分の製品がさらに効果的な同様の利点を備えていることを証明することであると判断できます。彼または彼女はまた、ライバルが持っていないボーナス機能に集中することを決定することができました。どちらの場合でも、販売計画は、ビジネスが競合他社の製品よりも大きな可能性を持っていることをビジネスがどのように証明できるかを詳述する必要があります。