販売領域とは何ですか？

sales販売領域は、営業担当者またはチームが取り扱いを担当する人口統計です。多くの場合、地理的です。たとえば、営業担当者が国の西半分を担当している可能性があります。また、会社と協力しているすべての卸売業者や、会社から注文する特定の種類のビジネスなど、特定のタイプの顧客も含めることができます。製薬会社には、大規模な動物の獣医診療、人間の診療所、小動物診療所などをカバーする販売地域がある場合があります。領土部門は、販売数と顧客満足度を最大化するために、各領土で最高の営業担当者を配置します。これは、会社の他の代表者が自分の地域で販売を行うことができないことを意味します。それ以外の場合、会社はこの保護を提供しておらず、営業担当者は同じ領域で競争することができます。競争は潜在的に損害を与える可能性があり、企業は領土を割り当て、営業担当者に付与する権利を決定する際に選択肢を慎重に検討します。企業は通常、旅行費用を制限し、従業員を特定の範囲内に保つために、効率のために地理的領域を設計します。代表者は、製品サンプル、パンフレット、注文フォーム、およびその他の材料を使用して旅行します。途中で、彼らは顧客を募集し、無料のサンプルから会議のために昼食に至るまでのツールで既存のクライアントとの関係を豊かにします。各人は、彼自身の販売領域に適切な戦略を開発する責任があります。営業スタッフは、特別割引、新しいプロモーション資料、および着陸販売に役立つと思われるその他のものなど、会社にサポートを要求する場合があります。彼らは通常、新製品を導入したり、既存の製品の販売を活性化する全社的なキャンペーンを促進する責任を負っています。営業担当者は、各販売地域でその製品の販売を促進することに焦点を当てます。これは通常、マスメディアキャンペーンに対応しているため、消費者は広告にさらされ、製品をリクエストすることができ、事前に注文して準備した商人からそれを受け取ります。企業は、営業スタッフと密接に連絡を取り、パイプラインでの広告キャンペーンについて全員が知っていることを確認し、ニーズに合わせて最適な購入とマーケティングの選択について顧客に助言する準備ができています。