企業間マーケティングとは何ですか？

busition企業間マーケティングは、消費者ではなく企業への商品またはサービスの広告です。多くの企業は、商品やサービスを生産する際に原材料、中間製品、または補助製品を使用しています。企業は、これらの資料を購入するために他の企業に目を向けています。これは、企業間マーケティングがプレイする場所です。従来の広告方法ではなく、ほとんどの企業は内部販売チームまたは他のスタッフを使用して潜在的な買い手に連絡しています。広告ビジネスやサービスは販売の増加に効果がない可能性があるため、これが必要です。消費者向けの物理的な商品を生産するために、これらのリソースが必要です。比較優位の経済理論の下で、メーカーは、問題のアイテムで最高のサービスと価格を提供する他の企業から原材料を購入します。したがって、原材料サプライヤーは、企業間マーケティングに従事し、製造業者に利用可能な材料を通知し、これらのアイテムがメーカーがより高品質の製品を生産するのに役立つ方法、およびメーカーがその特定のサプライヤーから製品を購入する理由を知らせます。

ビジネスからビジネスへのマーケティングは、通常、業界またはビジネス部門のグループに固有のものです。たとえば、輸送、流通、または倉庫産業の企業は、補助または三次包装材料を使用する可能性が高いです。したがって、ストレッチラップ、ボックス、パレット、または同様の材料などの製品を販売する企業は、これらの業界の企業をターゲットにします。これは、内部販売担当者が電話または電子メール通信を介して販売を処理することを意味します。別の選択肢は、買い手に直接連絡する営業担当者を送ることです。営業スタッフは、収益を増やすために、リードを生み出し、企業に契約を提供する責任があります。消費者の広告のカウンターパートと同様に、これらの企業は企業と協力して他のビジネスに商品やサービスを販売するのを支援することに焦点を当てています。これらのビジネスマーケティング会社は、さまざまな企業の仲介業者として働いています。比較アドバンテージ理論に戻って、中級またはその他のビジネス財やサービスを販売する企業は、これらの製品のマーケティングを専門とする能力を持たない場合があります。したがって、彼らは彼らが販売を促進するためにビジネスマーケティング会社を雇います。これらのグループは、Webサイトを介して情報を収集し、メールでの問い合わせ、電話での会話などの手段を収集します。これらの「リード」は、商品やサービスを販売しようとしている会社に販売されます。これにより、企業は製品が目指している連絡先を生成するのに貴重な時間を節約できます。リード生成は非常に一般的です。つまり、他の企業に商品やサービスを販売する企業は、これらのリードをかなり簡単に見つけることができるはずです。