組織の購買行動とは何ですか？

comanion組織の購買行動は、ビジネスまたはその他のタイプの組織エンティティによって行われた購買決定に関係しています。消費者の購入行動といくつかの特徴を共有する一方で、組織の購入習慣は、多くの場合、組織が機能する業界の性質だけでなく、エンティティの文化に関連する多くの要因に影響されます。特定の組織が特定の処理済みと商品やサービスを購入するためのアプローチを活用する動機付けをするニュアンスを理解することは、営業の専門家が組織とつながり、販売を行うための最良の戦略を決定するのに役立ちます。

組織の購買行動に影響を与える重要な要因の1つは、ビジネスまたは組織の文化です。たとえば、ビジネスの一般的な文化がやや保守的である傾向がある場合、企業がキャッシュフローに大きく依存して購入を行い、クレジットのラインを減らして、必要な商品やサービスを確保する可能性が高くなります手術。この場合、多くの場合、高品質の製品を可能な限り低価格で保護することに焦点を当てているため、そのキャッシュフローに大きなストレスをかけることなく購入できます。会社が販売と投資からの収益の安定した流れを享受している場合、このアプローチは、請求書の低価格、低額の料金、およびよりリベラルな支払い条件を持つベンダーが、このタイプの注意を引く理想的な立場にあることをしばしば意味します。エンティティと長期にわたる関係を構築します。courding組織の購買行動にしばしば影響するもう1つの側面は、組織が参加する業界内の一般的な文化です。これは、購入習慣が、その業界に関係する可能性のある政府の規制、および競合他社がその業界内の市場の特定のシェアをどのように機能させ、維持しているかによってしばしば形作られることを意味します。政府の基準に遵守し、同じ市場の他の人と競争するために、企業や他のタイプの組織は、多くの場合、商品やサービスをどのように生産するか、必要なリソースを保護するために取られる措置の両方で現在の環境に適応します。その生産を管理するため。emitiety任意のエンティティの組織購入行動は、時間とともに変更される場合があります。経済の変化、業界内の変化、テクノロジーの革新、および新しい政府の規制の出現は、新しい状況を生き残るためにエンティティが適応するにつれて、購入習慣の変化を促す可能性があります。このため、営業担当者は、その見込み客が現在示している組織の購買行動で何が起こっているかに基づいて、潜在的なクライアントの可能性を再評価し、それに応じてアプローチを計画します。