ユニークな販売提案とは何ですか？

consuns消費者があらゆる種類のサービスや製品を買い物するので、おそらく競合する選択に直面するでしょう。消費者の要件を満たすために多数の製品が存在する可能性があるため、マーケティングおよび広告の専門家は、独自の販売命題（USP）の概念を開発しました。一言で言えば、これは他の競合他社のマーケティング戦略とは異なる方法で製品やサービスを販売する方法です。ユニークな販売命題が、人々があなたの製品やサービスを購入することを奨励することを期待しています。販売されています。Reevesはこの用語を巻きつけただけでなく、用語が表す広告とマーケティングの種類を実行しました。彼の広告は、主にキャッチーなスローガンに依存しており、消費者が宣伝された製品を探したときに思い出されることを願っています。すべての広告は、宣伝されている製品の優位性または記憶性を証明することを目的としていました。リーブスは、有名なM＆Mである「あなたの手ではなく口の中で溶けている」というアナシン＆レジンのものを含む多くのキャンペーンに参加しました。

ユニークな販売提案の基本概念は、スローガン、パッケージング、ブランド名の認識などに焦点を当てています。多くの製品とサービスが同等のものであることを考えると、マーケティング担当者は、独自の方法で代表する製品を「パッケージ化」または宣伝する方法を探す必要があります。：侵入、使用法、ボラティリティ、一貫性。intersed貫通shoppise特定の広告主が買い物をするときにメッセージを覚えているときに浸透が達成されます。店内で製品を渡して、製品についてのジングルやその他の広告を覚えている場合、それを渡すと、製品を購入する可能性が高くなります。

使用法の使用は、広告を聞いた後に製品またはサービスを購入する人と、広告を聞くことも視聴せずに製品を選ぶ人との間で、割合で表現される違いです。使用法は、ユニークな販売提案の成功を決定することができます。一部の広告は否定的な反応を作成する可能性があるため、広告を見ていない場合、人々は製品を購入する可能性が高くなります。記憶に残る人もいますが、私たちの多くは、継続的に放映されない場合、ほとんどの広告を忘れています。リーブスにとって、これは、広告キャンペーンを続けることで、より大きな浸透を達成できることを意味しました。広告が停止すると、しばらくすると、製品を広告したことから限られた利点を得ることができます。製品を消費者の心の最前線に保つために、製品に忠実に保つ必要があります。ネガティブな使用法を作成している広告をプルすることをお勧めしますが、メッセージを変更しすぎると、顧客を失う可能性があります。毎回同じ基本的なメッセージを製品またはサービスに提示することにより、より大きな浸透を達成することができますが、今日の一部の広告幹部は、一貫性のアイデアにはメッセージを変更し、ボラティリティまたは浸透を変更するという強い事実上の証拠を欠いていると言います。命題を販売する広告は通常、2つの選択肢になります。製品を他の同様の製品と比較することは、その優位性を証明するか、侵入に役立つスローガンを使用します。これが最近のマーケティングでどのように機能するかのいくつかの異なる例を見ることができます。2000年代後半、Apple＆Reg;一連の「PC漫画のジョン・ホジマンが「PC」を演奏しているコマーシャル。HodgmanはPCであることに困難を表明しましたが、Mac ActorのJustin Longは、「Mac」であることがどれほど単純であるかを絶賛し、PC（Hodgmanの）の問題に同情しました。Slogansは、USPを作成するもう1つの手段です。「レッドブルはあなたに翼を与えます」、またはオレイのオイルが「若く見える肌」を提供するアイデアは、これらの製品の利点をスローガンします。Skittles＆Reg;キャンディー「レインボーを味わう」、または「ペッパーになりたい」とペッパー博士＆reg;コマーシャルはあなたの心に固執することができ、その結果、製品の消費者価値が高くなり、消費者がそれを購入する可能性が高くなります。