さまざまな販売管理者の仕事は何ですか？

世界中およびさまざまな業界で、多くの種類の販売管理者の仕事が見つかるかもしれません。作業環境に加えて、これらの仕事は多様な能力に存在する可能性があります。例には、マーケティング、管理、情報技術、ロジスティクスが含まれる可能性があります。多くの場合、販売管理者の義務は、内部プロセスを合理化し、利益を改善することを目的としています。ただし、いくつかの重複する義務にもかかわらず、各能力は個々の責任を伴う可能性があります。

営業チームには、多くの場合、部門全体の生産性を向上させるサポートスタッフが必要です。マーケティング計画の開発や新しいコンピューターアプリケーションの実装などのアクティビティは、チームメンバーがより効率的に作業するのに役立つ場合があります。したがって、販売管理者の仕事は、多様な責任を伴う多くの業界で利用できる可能性があります。一貫した機能には、ベンダーや顧客との重要な関係の管理、契約交渉の促進が含まれます。追加のタスク要求されているように、機密ファイルのメンテナンス、書類の処理、管理義務が含まれる可能性があります。

財務計画会社の販売管理者の職務内容には、次のタスクが含まれる場合があります。ブローカーに個々の契約提案を生成および配布し、提案要求の製品仕様を確認し、オフィスレセプションを調整します。販売管理者は、新しいクライアント向けのウェルカムパケットを作成し、新鮮なマーケティング資料を開発し、将来のクライアント情報を管理することもできます。このようにして、販売管理者は、提案開発やクライアント関係など、多くの内部機能を促進します。

マーケティングは通常、営業チームの取り組みのもう1つの重要な要素です。したがって、この能力における販売管理者の仕事は、顧客調査プログラム、顧客と営業担当者との連絡、毎週の担当者を提供する可能性があります顧客のトラフィックと製品の関心に関するORT。これらのポジションは、マーケティングキャンペーンで使用するための見込み客リストをさらに作成し、販売事務所にアクセスしてクライアントのリードを配布し、業界イベントへの出席を調整する場合があります。

一部の販売管理者の仕事は、単なるチームではなく販売センター全体をサポートしています。たとえば、SODAディストリビューターは、誰かに電話と電子メールの通信を管理し、スケジュールや配信スプレッドシートを含むデータベースシステムを維持し、日常的な対応を準備することを要求する場合があります。このような販売管理者の仕事は、会議や旅行の取り決め、発注書と経費報告を処理し、プレゼンテーションと対応する資料を作成することもできます。このポジションは依然として会社の販売をサポートしていますが、特定の機能は管理アシスタントの機能と似ています。

コンピューターは、多くの場合、営業チームのアクティビティとドキュメント追跡に不可欠な役割を果たします。したがって、販売管理者のジョブは情報を管理する場合があります電子データの問題を最小限に抑えるためのイオン技術。この能力の責任には、現在のビジネスプロセスの分析、大規模な情報ファイルのインポートとエクスポート、営業チームのユーザープロファイルの管理が含まれる可能性があります。これらのポジションは、データ管理テンプレートを開発し、技術仕様を作成および維持し、特定の販売プロジェクトのためのビジネスサポートプラットフォームを設計する場合もあります。

ロジスティクスは、営業チームが専門的な支援を必要とする別の領域をもたらす可能性があります。たとえば、製造および流通施設では、多くの場合、初期の作業順序から最終製品配信まで販売プロセスを監視する人が必要です。したがって、販売管理者のジョブは、営業担当者の問い合わせに応じて、詳細な引用と提案を発行する場合があります。その時点から、販売管理者は発注書を処理し、配送/出荷スケジュールを更新および維持し、顧客との間で製品の出荷を調整することができます。追加の機能には、レポートが含まれる場合がありますセールスマネージャーにステータスを注文し、月末と四半期の会計収益を調整します。