さまざまな種類の営業担当者トレーニングは何ですか？

sales営業担当者は、さまざまな種類の製品やサービスを消費者やビジネスオーナーに積極的に販売しています。この分野で働く準備をするように設計された学位プログラムを提供する大学はほとんどありませんが、一部のコミュニティカレッジは短期職業販売代表トレーニングコースを提供しています。さらに、多くの大企業は社内トレーニングを実施していますが、一部の企業は他の企業の営業担当者として働くように人々を訓練しています。販売従業員の責任は企業間で異なりますが、この職業に関与する人は誰でも、基本的な交渉技術とビジネス慣行に関するある程度の知識を持っている必要があります。コミュニティカレッジが提供する営業担当者のトレーニングクラスでは、参加者は、福利厚生ベースの販売やテレセールなどのマーケティング製品に対する閉鎖技術とさまざまなアプローチを紹介します。学生はまた、顧客サービスとプロフェッショナリズムの概念について学びます。これらのプログラム中に時間管理などの他の有用なスキルも教えられます。そのような場合、トレーニングカリキュラムは、一般的にマーケティング技術ではなく、企業自身の製品とサービスを対象としています。多くの企業には行動規範があります。すべての従業員は、クライアントを誤解させたり、虚偽の陳述をしたりすることなく、倫理的に行動し、生産目標を達成または上回ることが期待されています。参加者は、トレーニング中の企業の期待について教えられ、クラスファシリテーターは、長期の従業員によって成功裏に使用されているアイデアとベストプラクティスも共有しています。多くの場合、労働者はそれぞれが特定の製品のマーケティングに焦点を当てている一連のクラスに参加しています。ある会社は、人々が投資代表として働く準備をするように設計されたクラスを手配し、別の会社は、自動車の販売労働者として働く準備をすることを目的としたコースを開発することができます。これらの企業の中には、ホテルや会議センターなどの中立的な場所で開催されるプログラムや、さまざまな企業の労働者が単一のセッションに参加するプログラムを手配しています。他の例では、これらの企業の代表者は、特定のビジネスの数時間、数日、または数週間、工場やオフィスを訪問し、人々に実地トレーニングを提供することができます。法律では、業界固有のトレーニングを受けるために義務付けられています。医薬品または保険商品を販売する人は、これらの製品を販売する前に、ライセンスおよび認証クラスに参加する必要があります。クラスは、技術を閉じるのではなく、開示法と責任の問題に焦点を当てていますが、これらのコースのいずれかへの出席は、多くの場合、営業担当者のトレーニングプロセスの必須部分です。