チャンネルマーケティングマネージャーは何をしますか？

チャネルマーケティングマネージャーは、チャンネルマーケティングを担当する人物です。これは、チャネルと呼ばれる特定の方法で行われるマーケティングの一種です。これは、製品をディーラーに再販または配布すること、直接販売、電話を介して、ダイレクトメールを介して、インターネットを介して、最近非常に人気のある収益性の高いチャネルであるインターネットを介して行われる場合があります。通常、チャネル販売は、特に再販業者を通じて間接販売を利用します。Channel Marketing Managerの主な責任は、製品または商品がソースから、次に1つまたは複数の再販業者を介して、最後に最終顧客であるエンドユーザーに転送されるプロセスを監督することです。顧客がソースから直接注文したとき、または複数のティアから製品の所有者が卸売ディストリビューターを使用して多くの再販業者に販売するときなど、レセラーをソースから分離するティアは1つだけです。再販業者は、小売業者、ディーラー、ディストリビューター、または略してdisty

とも呼ばれることもあります。彼らは顧客に直接販売する人です。多くの場合、潜在的な顧客への露出を最大化するために、直接的な方法と間接的な方法が実装されます。チャンネルマーケティングディレクターは、チャネルの競合が回避されていると考えています。この競合は、あまりにも多くのチャネルと再販業者が同じものを販売しようとしている場合に発生し、その結果、競争が発生します。これは、市場の需要がすべての再販業者に対応するほど大きくない場合に問題です。チャネルマーケティングマネージャーが、異なる再販業者が販売する製品を分割するなど、競合を最小限に抑えることができる多くの方法があります。また、各再販業者が独占的に運用できる領域を制限することもできます。1つはチャネル販売、もう1つはチャネルマーケティングです。チャネル販売は、再販業者やディーラーへの製品の配布に関係しています。これは、マーケティング用語でセルインと呼ばれます。一方、チャネルマーケティングは、ディストリビューターと再販業者が運ぶすべての製品が売り切れになることを保証します。これはセルスルーと呼ばれます。1つはチャンネルセールスディレクターが率い、もう1つはチャンネルマーケティングマネージャーが率いています。中小企業は、多くの場合、チャネル販売とチャネルマーケティングの組み合わせセクションで間に合わせます。この例では、1人の人がセルインとセルスルーの両方を担当しています。