セールスマンは何をしますか？

salessセールスマンは、報酬と引き換えにサービスまたは製品を買い手に取引します。彼は会社の人間の顔として機能し、情報を提供し、時には説得力のあるテクニックを使用して、顧客の購入決定に影響を与えます。これらの基本的なポイントを超えて、セールスマンの仕事の性質は、彼が販売している製品またはサービスの種類と彼の販売方法によって大きく異なります。一部のセールスマンは製品アウトレットに拠点を置いており、その製品を積極的に探しているアウトレットに来る顧客にサービスを提供しています。他の人は、見込み顧客に訪問または連絡して製品を導入したり、他のセールスマンに対してサービス契約を獲得したりすることで販売を生み出します。この場合、自動車ディーラー。彼は、製品を調査したり、購入したいという事前に確立された欲求でディーラーを訪問する見込み客にサービスを提供しています。典型的な義務には、テストドライブの潜在的なバイヤーを連れて行くこと、自動車自体に関する質問への回答、資金調達オプション、購入価格の交渉などがあります。彼は通常、彼が閉鎖する各販売から委員会を行いますが、通常の給与を獲得しないかもしれません。

incears場合、セールスマンは、サービス契約を確保するために競合他社に対して入札します。この方法は、建設販売に共通しています。たとえば、配管会社は、建設されるショッピングモールでバスルームを装備したい場合があります。この契約を獲得するために、同社の営業担当者は、職務の範囲を調査し、供給と労働の予測コストを決定し、それを受け入れるか拒否するモールのゼネコンに競争入札を提出します。通常、このタイプの販売職には、会社のサービスを実力的に理解する必要があります。この販売方法には、いくらかの旅行が含まれる場合があります。たとえば、医薬品の代表者は、医療提供者にアクセスして、会社の製品について話し合い、しばしば製品サンプルを提供します。ここで、セールスマンは自分の製品を直接販売する責任を負わず、むしろ処方を刺激するために彼の製品に対する医療提供者の認識にプラスの影響を与え、したがって彼の会社を利益します。電話で潜在的なバイヤーに電話して製品を販売します。場合によっては、これらのセールスマンは、製品に対する潜在的な関心が研究または以前の通信を通じてすでに確立されている可能性のある顧客のリスト、またはリードからのリストです。他の人は、コールドコールを練習したり、商品に事前に確立された関心のない個人に連絡する場合があります。コールドコールは、一般の人々によって否定的に見られることがよくあります。一般の人々は、迷惑で邪魔にならない誤った販売の呼び出しを見つけることができます。企業の販売部門でのインターンは、潜在的な営業担当者に仕事の詳細な理解を与えることもできます。しかし、多くの成功したセールスマンは、経験が最も有益なトレーニングであると感じています。したがって、潜在的なセールスマンは、より大きな責任と報酬をもって卒業する前に、低レベルの仕事で彼のテクニックを磨くことを検討するかもしれません。