エリア営業担当者は何をしますか？

area地域の営業担当者は、特定の地理的エリア内のクライアントや見込み客にさまざまな製品またはサービスを宣伝しています。通常、これらの個人は、ビジネスオーナーや消費者との対面販売会議を開催するために、道路での時間の大部分を費やしています。販売の世界では、これらのポジションは通常、ジュニアポジションで以前の経験を持っている個人のために予約されている上級役割です。これらの目標はしばしばエグゼクティブレベルに設定されますが、サポートスタッフを持つ代表者はチームアソシエイト間で目標を分割する場合があります。多くの業界では、収益レベルは季節ごとに変動し、その場合、地域の営業担当者は、年間のピーク時にマーケティング製品とサービスに集中することを決定できます。ほとんどの営業担当者は、既存のクライアントに新製品を販売しようとしますが、これらの役割で採用されている人々は、新規または潜在的なクライアントを特定することも任されています。通常、これらの個人は、毎週、毎月、または毎年、最も収益性の高いクライアントに会おうとします。通常、代表者は、旅行時間を短縮するために特定の日に特定のエリア内に住んでいる複数のクライアントに会うよう手配します。さらに、これらの役割の人々は、既存のクライアントへのこれらのビジネスコールの内外で見込み客を訪問しようとします。一部の代表者は自分の任命を設定する責任がありますが、主要企業に雇用されている個人には実際にこれらの会議をスケジュールするアシスタントがいることがよくあります。クライアントが尋ねる可能性のある種類の質問に答える。一部の企業は従業員にマーケティング資料を提供し、この分野で雇用されている他の人は、独自の製品情報パンフレットとファクトシートを生産する責任があります。これらの資料は販売支援として使用されますが、販売プロセスは主に代表者の口頭発表に基づいていますが、地域の営業担当者は通常、領土を割り当てられていますが、ほとんどの企業は運用の拡大に焦点を当てており、営業チームのメンバーはしばしば期待されます。収益の増加や、現在の市場の境界外にある新しいクライアントを獲得することにより、市場を成長させます。これらの役割で雇用されている人々は、多くの場合、ボーナスまたは手数料の形で賃金の一部またはすべてを受け取ります。したがって、これらの仕事の1つで働きたい人は、外部の営業担当者として実績のある記録を持っている必要があります。一部の雇用主は、ビジネスやマーケティングで大学の学位を取得している個人を雇うことを好みますが、他の人は、確立されたセールスキャリアを持つ人々を雇うことに関心があります。