外部の卸売業者は何をしますか？

external外部卸売業者は、ミューチュアルファンド、年金、生命保険契約、その他の種類の包装済み投資製品を販売しています。大手投資会社は、それぞれ特定の地域内のマーケティング活動の管理を担当している卸売業者を雇用しています。卸売業者は、証券を販売することを許可されている自営業のエージェントを販売する証券会社とのビジネス関係を開発および強化しようとします。単一の企業は、1つの卸売業者を採用してミューチュアルファンドを促進し、別の会社が市場年金を宣伝することができます。マーケティングエグゼクティブは、各製品のファンドの目論見書と広告資料を作成しますが、卸売業者はこれらの資料を補うためにトレーニング資料とファクトシートを生産する必要があります。ファクトシートには、通常、購入料金、過去数年間の返品、ファンドまたは年金が含まれる証券の詳細などの重要な情報が含まれています。ほとんどの投資会社には幅広い製品があり、外部の卸売業者は、投資代表が少数の資金を販売することを好むため、どの製品を積極的に促進するかを決定する必要があります。後者はオフィスに拠点を置いていますが、前者はほとんどの時間を旅行してクライアントに会うことに費やしています。通常、内部の卸売業者は、既存のビジネスパートナーと見込み客に連絡し、外部の卸売業者がこれらのグループまたは個人と対面会議を開催するよう手配します。1日以内に、外部の卸売業者は、いくつかのクライアントグループにプレゼンテーションを行うように求められる場合があります。ファンドの目論見書とファクトシートは、プレゼンテーションに参加する営業担当者に与えられ、これらの個人には、セッションの終わりにファンドと製品について卸売業者に質問する機会が提供されます。製品に興味のある代表者は、卸売業者を通じて販売資料の追加コピーを注文できます。代表者が特定の製品に感銘を受けていない場合、卸売業者は異なる基金を含む別のプレゼンテーションを行うことができます。場合によっては、卸売業者が営業担当者と共同会議を行うことができ、その間に営業担当者がクライアントに製品を販売しようとします。通常、卸売業者は、代表者が製品を販売するときはいつでも手数料を受け取ります。そのため、両当事者は販売会議が成功することを保証するインセンティブを持っています。