販売シナリオとは何ですか？

sales販売シナリオは、顧客による可能な応答に対する回答を得るために、将来の販売状況の準備と準備の方法です。これは、効果的な販売を確保するための計画と予測の方法であり、使用される最も一般的な販売手法の1つです。営業担当者は、多くの異なる販売シナリオオプションのために準備された状況になります。理想的には、事前に顧客についてできるだけ多くの知識があります。これにより、営業担当者は取引を終了するために最高のタイプの販売シナリオを準備することができます。インタビューでは、インタビュアーはインタビュイーと一緒に顧客であるかのようにロールプレイする可能性があり、インタビュー対象者は彼に何かを売ろうとしています。これにより、インタビュアーは応募者のスキルを直接見ることができます。誰かが雇われると、このタイプの教育が継続される可能性があり、新しい営業担当者は模擬販売シナリオに配置され、さまざまな状況に対処する方法と定期的に販売を閉鎖する方法を決定します。このトレーニングには、会社とその人が販売しているものに応じて、最大数週間または数か月かかる場合があります。たとえば、各顧客は異なるニーズを持っている可能性があり、これらのニーズに対処する準備ができている営業担当者は、販売を行う可能性がはるかに高くなります。この概念を例で説明するのが最善かもしれません。営業担当者が特定のソフトウェアを販売している場合、以前に使用したことがない顧客がいる可能性があり、なぜそのようなものが必要なのかを確信する必要があります。これは、すでにソフトウェアを使用している顧客とは対照的であり、既存の製品が正常に機能しているときにアップグレードする必要がある理由を疑問に思います。彼らは製品を購入する必要があります。また、多くの場合、アップセラーとして知られている追加の製品や、より高価なアイテムを販売するためのアイデアを提供する場合があります。簡単に言えば、販売シナリオにより、営業担当者は顧客が持っている可能性のある質問や問題を予測することができ、それらの問題に対処し、最終的に販売を行うために事前に回答を考え出すことができます。