최고의 제안 아이디어를 어떻게 선택합니까?

일단 제안 요청 (RFP)이 만들어지면 최고의 제안 아이디어를 선택 해야하는 두 그룹의 사람들이 있습니다.첫 번째 그룹은 제안에 응답 할 사람들입니다.그들은 계약에서 승리하기 위해 최고의 제안 아이디어를 선택하고 싶어합니다.두 번째 그룹은 제출 된 제안서를 판단하려는 사람들입니다.그들은 자신의 요구를 가장 잘 충족시키는 제안 아이디어를 선택하고 싶어합니다.

첫 번째 그룹에 있다면 귀하와 요청에 가장 적합한 제안 아이디어를 제시하기 위해 할 수있는 몇 가지 작업이 있습니다.먼저, 라인을 건너지 않고 RFP를 발송 한 회사에 대해 가능한 한 많이 알고 싶을 것입니다.그들의 브랜드는 어떻습니까?그들은 어떤 종류의 기업 느낌을 만들고 싶습니까?그들의 광고는 유익하고 사려 깊고 유머러스하며 혁신적 등입니다.그룹에서 일하고 있다면 팀원들과 이야기하십시오.사본을 만들고 표시하십시오.제안의 가장 중요한 측면으로 명시적이고 암시 적으로 초점을 맞추는 것을 찾으십시오.원하는 것의 일관된 그림을 얻습니까?당신이나 당신의 회사는 당신이 누구인지를 감안할 때 어떻게이 요구를 충족시킬 수 있습니까?

셋째, 언급 된 내용을 넘어서야 할 영역을 식별하십시오.개방 된 매개 변수가있는 영역에서 어떤 방향을 취할 수 있는지 브레인 스토밍하십시오.넷째, 정말 좋은 제안을 만들기 위해 더 많은 정보 나 더 깊은 이해가 필요한 영역을 식별하십시오.다섯째, 지금까지 배운 내용을 감안할 때 제안서에 들어가야하는 것이 무엇인지, 타임 라인을 만들고, 작업을 할당하기 시작하거나, 만약 당신만이 작업을 수행 해야하는지 식별하십시오.응답을 공식화 할 때 나타나는 새로운 이해를 바탕으로 요소를 다시 방문 할 준비를하십시오.제안과 명확하지 않은 제안.계약에서 승리 할 가능성이 가장 높은 제안에 집중할 때 회사의 사명과 문화와 잘 어울리는 사람들을 먼저 찾으십시오.둘째, 더 넓은 분야와 제안의 특정 영역에 대한 미묘한 이해를 보여주는 제안 아이디어를 찾으십시오.셋째, 귀하의 분야에 적합한 경우, 귀하의 기준을 충족하는 동안 제안서의 작가조차도 새로운 눈과 새로운 통찰력으로 그것을 보는 방식으로 제안의 소유권을 가져 오는 제안을 찾으십시오.