소매 마케팅 전략을 어떻게 개발합니까?

소매 마케팅 전략을 개발하려면 시장 조사, 제품 및 홍보 믹스 계획, 예산 책정 및 평가가 포함됩니다.소매 마케팅 전략에는 물리적 상점 위치와 온라인 트래픽 생성 또는 이행이 포함될 수 있습니다.또한 충동 구매를 추진하기위한 매장 레이아웃 및 개략도 전략도 포함됩니다.연구는 또한 고객이 회사가 어떻게 인식되는지를 평가하고 발견 할 것입니다.기업은 특수 유형의 분석을 사용하여 제품이 경쟁과 비교되는 방식을 결정합니다.이 과정에서 직접 경쟁과 관련하여 기업의 강점, 약점, 기회 및 위협 (SWOT)이 확인됩니다.이 SWOT 분석에는 특정 법적 요구 사항 및 인재 확보 전략에 대한 고려 사항도 포함되어 있습니다.

회사가 잠재적 목표 시장을 식별 할 때 고객이 찾고있는 것에 대한 데이터를 수집합니다.그런 다음 회사는 특히 제품이나 서비스 배열이 매우 유사한 경우 경쟁에서 위치하거나 차별화 할 수있는 방법을 제시합니다.예를 들어, 식료품 회사가 소매 마케팅 전략을 개발할 때 회사가 경쟁 우위를 제공하기 위해 전문화 할 수있는 몇 가지 자질과 특성을 찾습니다.일부 소매 회사는 편의를 위해 더 많은 위치를 갖는 것을 강조 할 수있는 반면, 다른 소매 회사는 더 높은 서비스 수준을 차지할 수 있습니다.대상 시장에 효과적으로 도달하려면 상점 위치는 평균 거주자의 인구 통계가 대상 고객의 프로필을 충족시키는 동네에 배치해야합니다.이러한 인구 통계에는 일반적으로 연령, 가족 규모, 교육 및 소득 수준이 포함됩니다.예를 들어, 일상적인 저렴한 가격으로 쾌적한 쇼핑 경험, 서비스 및 제품 품질을 강조하는 식료품 점은 더 풍요로운 이웃이나 쇼핑 센터에서 더 유익 할 수 있습니다.고객의 요구를 충족시킵니다.여기에는 온라인 제품을 쇼핑하고 상점 위치에 배달하거나 픽업 할 수있는 기능이 포함될 수 있습니다.소매 마케팅 전략 개발의 일부는 비용 효율적으로 고객의 요구에 호소 할 영업 전술 및 충족 방법을 구현하는 것입니다.제품 믹스 및 선반 배열은 일반적으로 소비자 구매 습관, 선호도 및 저장 수준 판매를 기반으로합니다.때때로 회로도라고도하는 경우, 제품 라인은 특정 그룹으로 구성되어 특정 제품에 대한 고객의 관심을 끌고 매장 레이아웃을 시각적으로 매력적으로 만듭니다.목표는 일반적으로 특정 기간 동안 설정되며 필요에 따라 개정됩니다.실제 결과를 Companys 목표와 비교하기 위해 성능은 지속적으로 모니터링됩니다.