배포 채널이란 무엇입니까?

배포 채널은 유통 업체, 도매 업체, 소매 업체, 직접 판매 에이전트 및 온라인 네트워크로 구성됩니다.제품 또는 서비스 제조업체는 유통 채널을 사용하여 최종 소비자에게 판매하거나 배송합니다.소비자 및 비즈니스 마케팅 채널은 모두 다양한 수준을 포함하는 일반적으로 사용되는 몇 가지 구조를 갖추고 있습니다.일반적으로 회사는 다른 비즈니스 및 조직에 의존하여 제품 또는 서비스를 의도 한 사용자에게 제공합니다.예를 들어, 식품 제조업체는 여러 소매 업체를 사용하여 제품을 전시하고 판매합니다.소매 업체는 제조업체 유통 채널 내에서 중개자로 간주됩니다.

유통 채널에 존재하는 중개자 유형에는 도매 업체 및 소매 업체, 중개인, 제조업체 담당자, 판매 대행사, 운송 회사, 독립 창고, 은행 및 광고 대행사가 포함됩니다.중개자가 제조업체 상품에 대한 책임을 사고 책임을 져야 할 때 상인으로 간주됩니다.에이전트는 고객을 찾고 제조업체의 판매를 협상 할 수있는 파이프 라인의 접촉 지점입니다.회사 개발 초기 단계에서는 단일 전략이 사용될 수 있으며 나중에 하이브리드 채널로 분기됩니다.인터넷 플랫폼을 사용하여 소매점 외에 제품을 소비자에게 직접 배송하기 위해 인터넷 플랫폼을 사용하는 것과 같은 여러 배포 전략이 결합되면 제조업체는 하이브리드 채널 전략을 사용하고 있습니다.예를 들어, 컴퓨터 제조업체 인 Dell 할인 창고 소매 업체 인 Walmart 를 통해 선택된 모델을 배포하기 시작했을 때 이러한 유형의 전략을 사용하면서 대부분의 제품 주문을 직접 이행하고 있습니다.그 회사는 전략을 모델링하는 데 사용합니다.첫 번째는 제로 레벨 채널로 간주되며 회사는 최종 소비자에게 직접 판매합니다.많은 우편 주문 회사와 텔레마케터는 직접 판매자로 간주됩니다.제조업체는 다른 중개자를 사용하여 Companys 시설에서 제품을 이체하지 않습니다.오히려 제품은 소매 업체에 직접 판매됩니다.대부분의 DSD (Direct Store Delivery) 제조업체는이 전략을 사용합니다. 2 레벨 및 3 단계 배포 채널에는 도매 업체의 사용이 포함됩니다.도매 업체는 제조업체로부터 제품을 구매 한 다음 소매 업체에 판매합니다.3 단계 채널에는 도매 업체와 소매점 사이에 추가 중개자가 있습니다.Jobber는 대규모 도매 업체에서 제조업체 제품을 구매하여 소규모 소매 계정으로 배포합니다.

비즈니스 마케팅 채널에서 제조업체는 산업 고객에게 직접 판매하거나 산업 유통 업체 및 내부 영업 담당자의 조합을 사용합니다.때때로 제조업체는 Companys 판매 지점을 사용하여 비즈니스 고객에게 직접 제품을 퍼 뜨릴 것입니다.다른 배열에서 회사 영업 담당자는 제품을 유통 업체에 직접 판매 할 것입니다.이 제품은 제품을 실제 고객에게 판매합니다.