판매 리드 개발을위한 가장 좋은 팁은 무엇입니까?

유사한 고객을 대상으로하는 개인과의 관계를 발전 시키면 탁월한 판매원이 될 수 있습니다.또 다른 좋은 출처는 산업 관련 및 비 산업 관련 이벤트로, 이해 당사자와의 라이브 상호 작용을 허용합니다.연락을 시작할 수있는 기회가 주어지고 압력이없는 것처럼 보이는 방식으로 일부 정보를 제공하는 경우 가장 잘 처리되는 잠재 고객이 있습니다.소셜 미디어는 또한 비즈니스에 대상 시장에서보다 혁신적인 개인들 사이에서 영업 리드를 생성 할 수있는 도구를 제공합니다.

유사한 고객을 대상으로하는 비즈니스 직원으로부터 좋은 판매 리드를 생성 할 수 있습니다.예를 들어, 농산물 공급 업체의 영업 담당자는 Linen Company의 영업 담당자와 아는 사람이 될 수 있습니다.이 두 당사자는 호텔과 레스토랑 연락처를 교환 할 수 있으며, 이는 둘 다의 대상 시장입니다.이 방법은 일반적으로 진정한 관계의 확립에 달려 있습니다.그러나 비즈니스 직원을 출처로 유지하려면 일반적으로 그 사람에게 혜택을 주어야합니다.

이벤트에서 부스를위한 공간을 임대하는 것은 영업 리드를 생성하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.이 행사에 참석하는 사람들은 특정 범주의 제품이나 서비스에 관심이 있기 때문에 전시회가 하나의 옵션입니다.그러나 영업 담당자가 이러한 이벤트로 제한해야한다는 의미는 아닙니다.

고려해야 할 다른 옵션은 업계 관련이 아닌 회의, 박람회 및 박람회입니다.대상 시장의 어느 누구도 발생하지 않을 위험이 있지만, 행사에 대한 적절한 연구가 수행되면이 위험은 종종 크게 줄어들 수 있습니다.비 산업 관련 행사에 참석하는 데 상당한 이점이 있으며 그 중 하나는 경쟁이 적습니다.부동산 중개인은 자신을 구별하고 주택 소유자 박람회에서 기억에 남는 인상을주는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.그러나 그녀가 신부 엑스포에 참석하면 제품에 관심이있을 가능성이 있지만 다른 부동산 중개인이 거의없는 사람들에게 노출되어 있다면, 그녀는 실질적으로 더 좋은 기회를 가질 수 있습니다.추가 정보를 요청하여 관심을 표명 할 수있는 기회가 주어진 개인의 결과입니다.어떤 사람들은 판매 피치에 대한 자동 방어로 인해 본능적으로 제안에 저항합니다.경우에 따라 개인은 저항을 의미하지는 않지만 제안은 잘못된 시간에 제시됩니다.많은 사람들에게 이상적인 상황은 온라인 양식 또는 물리적으로 배치 된 연락처 상자를 사용하여 정보를 요청할 수있는 기회입니다.이러한 개인은 종종 연락을 시도하기 전에 스스로 평가할 수있는 몇 가지 유형의 정보가 제공되면 종종 특정 옵션에 더 강요됩니다.리드.그들이 이러한 도구를 얼마나 효과적으로 사용 할 수 있는지 알게되면 놀랄 경향이 있습니다.전통적인 전통적인 의사 소통 및 사업을 수행하는 수단을 가지고있는 많은 개인이 있습니다.이를 깨닫지 못하는 사업은 경쟁 업체가 상당한 양의 잠재력을 가진 시장과 상호 작용하는 수단으로 경쟁 업체를 떠납니다.