판매 예측 방법은 무엇입니까?

판매 예측은 비즈니스에 미래의 이익과 판매 수준에 대한 좋은 아이디어를 제공 할 수 있습니다.많은 비즈니스에서 다양한 유형의 판매 예측을 사용하여 신제품의 미래를 예측하거나 확장 또는 판매 전략을 결정하거나 매월 또는 연간 예상 판매 수준을 단순히 분석합니다.이력 기반 분석, 시장 조사 및 유사한 비즈니스 분석을 기반으로 한 예측을 포함하여 다양한 종류의 판매 예측 기술이 있습니다.단거리 예측이 가장 정확한 경향이 있지만 예측은 짧거나 중간 또는 장거리 일 수 있습니다.∎ 기존 비즈니스의 경우 가장 쉬운 판매 예측 방법 중 하나는 과거 데이터에 의존합니다.처음 몇 년 동안 살아남은 회사는 전년도의 데이터를 기반으로 미래에 대한 정확한 예측을 자주 할 수 있습니다.역사적 데이터를 사용하여 월별 예측을 수행하려면 분석가는 특정 달의 과거 판매 기록을 살펴보고 그 달에 연간 판매의 비율이 어떤 비율을 대표해야합니다.매월이 연간 판매 수준에 어떻게 적합한 지 이해하는 것은 매우 중요 할 수 있습니다. 왜냐하면 다른 비즈니스는 일년 내내 몇 개월이 지난 수입이 다를 수 있기 때문입니다.물론 새로운 사업은 역사적 데이터에 의존 할 수 없습니다.처음 몇 년 동안 판매 예측을 내리려면 새로운 기업은 외부 요인에 의존해야합니다.새로운 비즈니스에 유용 할 수있는 판매 예측 방법 중 하나는 경쟁 분석입니다.사람이 신발 가게를 여는 경우, 거의 같은 크기이며 동일한 인구 통계를 대상으로하는 다른 신발 상점의 역사적 판매를보고 싶을 수도 있습니다.새로운 신발 매장을 기존 시장에 추가하면 종종 시장이 바뀌기 때문에 지역 경쟁을 직접 분석하기보다는 유사한 지역 사회의 유사한 매장을 보는 것이 도움이 될 수 있습니다.지출 습관과 수요 추세는 수십 개의 외부 요인에 의존하기 때문에 진공 상태에서 판매 예측을 피하는 것이 중요합니다.판매 예측에 시장 조사를 사용하면 경제 및 수요 동향과 같은 요소를 포함하여 판매 잠재력을 더 명확하게 보여줄 수 있습니다.예를 들어, 작은 마을이 방금 공장과 같은 새로운 고용원을 얻은 경우 고용이 높아져 지출이 증가 할 수 있습니다.마찬가지로, 메인 제품이 대규모 패션 잡지에 의해“패션 이외의”것으로 판단 된 경우 판매가 하락할 수 있습니다.판매에 영향을 줄 수있는 외부 요인에주의를 기울이면보다 포괄적 인 예측이 발생할 수 있습니다.