다른 유형의 채널 전략은 무엇입니까?

∎ 제조업체는 직접, 유통 및 소매의 세 가지 주요 채널 전략을 사용하여 제품을 판매 할 수 있습니다.이러한 채널 전략은 제품의 흐름을 소비자 손으로 제어하는 유일한 방법으로 사용하거나 함께 사용될 수 있습니다.전략이 서로 함께 사용되는 경우 채널 충돌을 피하기 위해주의를 기울여야합니다. 직접 채널 전략을 선택하는 제조업체는 파트너 나 중개인의 사용없이 제품을 스스로 판매하고 있습니다.비즈니스 대 비즈니스 거래는 종종 직접적인 방식으로 처리됩니다.예를 들어, 이름 브랜드 컴퓨터 제조업체는 주문 규모가 너무 중요하기 때문에 대량의 개인용 컴퓨터 (PC)를 주요 회사에 직접 판매 할 수 있습니다.

유통 전략은 많은 회사에서 가장 효율적입니다. 제품은 제품을 개별 고객의 손에 넣는 데 관심이 없을 필요가 없지만 제품을 만드는 핵심 역량에 집중할 수 있기 때문입니다.이전 예에서 컴퓨터 제조업체는 부가가치 리셀러 (VAR)와 파트너 관계를 맺고 PC 제조업체의 주문을 제공 한 다음 기계를 설치할 수 있습니다.장점은 제조업체가 판매를하지만 고객 서비스 문제 나 구현을 처리 할 필요는 없다는 것입니다.그러나 중개인 또는 VAR은 작업에 대해 보상을 받아야하지만 제조업체 이익을 줄입니다.따라서 제조업체는 유통 대 직접 채널 전략의 비용 이점을 결정해야합니다.예를 들어, 종이 공급 업체는 최종 고객에게 재판매를 위해 사무실 슈퍼마켓에 직접 상품을 판매 할 수 있습니다.슈퍼마켓은 제조업체의 제품을 최종 고객에게 배포하고 있습니다.이 경우 종이 공급 업체는 최종 고객에게 직접 판매하지 않습니다.소매 채널 전략은 일반적으로 물리적 건물 또는 온라인 상점에서 특징 지어집니다.∎ 일부 비즈니스는 하이브리드 모델을 통해 채널 전략을 결합하여 판매하기로 선택합니다.예를 들어, 일부 소프트웨어 회사는 최종 사용자에게 제품을 직접 판매 할 것이며 정보 기술 컨설턴트를 통해 판매 할 것입니다.그러한 경우, 판매 전망의 겹치는 것을 피하기 위해 납과 영토를 면밀히 모니터링해야합니다. 일반적으로 회사가 채널 전략을 정의하는 방식은 마케팅 계획을 개발하는 데 도움이됩니다.회사가 직접, 유통 또는 소매 모델을 통해 제품을 판매하도록 선택하는지 여부는 마케팅 전략 선택에 영향을 미칩니다.예를 들어, 게릴라 마케팅 전략은 일반적으로 예산이 적은 소매 전략을 갖춘 민첩한 회사에 적합합니다.이러한 캠페인은 일반적으로 Companys 브랜드를 대상 소비자에 직면했습니다.그러나 유통을 통해 판매하는 회사는 판매 후 파트너에게 수여되는 보너스 인 Spiff를 사용하는 마케팅 전략을 선택할 수 있습니다.