소비자 행동에 영향을 미치는 요인은 무엇입니까?

소비자 행동에 영향을 미치는 요인은 모든 상업 마케팅 담당자의 불멸의 강박 관념입니다.구매를 할 때 인간의 두뇌가 겪는 요구, 프로세스 및 선택은 구매자가 상상할 수있는 것보다 훨씬 더 복잡합니다.소비자 행동에 영향을 미치는 가장 중요한 요소 중 일부에는 심리적 요인, 개인 역사 및 문화적 고려 사항이 포함됩니다.

심리적 요인은 개인이 제품 구매 여부뿐만 아니라 어떤 브랜드를 선택 해야하는지, 지불해야 할 공정한 가격이 무엇인지 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다.소비자 행동에 영향을 미치는 주요 심리적 요소 중 하나는 필요 또는 동기 부여입니다.사람이 배가 고프면 음식을 사야 할 심리적 필요가 높습니다.마찬가지로, 사람이 고 범죄 지역으로 이사하고 안전에 대해 걱정하는 경우, 강력한 자물쇠와 보안 경보를 구매하도록 동기를 부여 할 수 있습니다.

개인적 신념이 구매자의 의사 결정에 영향을 줄 수있는 방법은 또 다른 중요한 심리적 고려 사항입니다.사람들은 일반적으로 자신의 신념과 의제를 지원하거나 강화하는 제품을 사고 싶어합니다.예를 들어, 지역 경제의 중요성을 믿는 사람은 지역 제조 또는 뿌리를 광고하는 제품을 구매할 가능성이 더 높을 수 있습니다.많은 마케팅 전략은 특정 인구 통계의 신념을 이해하고 특정 그룹에 맞게 광고를 맞춤화하는 데 중점을두고 있습니다.행동.소비자의 라이프 스타일, 습관 및 역사는 모두 구매 결정을 내리는 방법에 중요합니다.나이, 성별, 직업 및 소득은 구매 습관에 영향을 줄 수있는 범주 중 일부입니다.스크랩북을 즐기는 여성은 먼지 자전거 경주를 좋아하는 십대와 동일한 광고 나 제품을 운영하지 않을 가능성이 높기 때문에 개인의 관심과 취미는 소비자 결정에 똑같이 중요합니다.상당히 명백합니다.일부 마케팅 연구에 따르면 국가는 다양한 개인으로 구성되어 있어도 뚜렷한 구매 개성을 제공합니다.친구 그룹이나 대가족과 같은 하위 문화는 회원이 관심사 나 유사한 배경을 공유 할 가능성이 높기 때문에 더 큰 영향을 미칠 수 있습니다.소득, 교육 및 사회 집단에 의해 지시되는 사회 계급은 또한 구매 행동에 강력한 영향을 미칠 수 있습니다.특정 문화 그룹에 적합하거나 수용 할 수있는 개인의 욕구는 브랜드 이름 의류에서 유기농 농산물에 이르기까지 거의 모든 품목의 구매에 영향을 줄 수 있습니다.