판매 인센티브는 무엇입니까?

판매 인센티브는 영업 사원이 자신의 고용주가 설정 한 일부 특정 판매 기준을 초과하도록 장려하는 동기 부여 요인의 일부 형태입니다.인센티브는 표준위원회 외에도 보너스를 얻는 데 중점을 둘 수 있으며, 일회성 현금 또는 일부 유형의 상품 또는 서비스, 또는 영업 사원의 비즈니스 성공에 대한 영업 사원의 탁월한 기여를 인식하는 기타 혜택 또는 특권을받는 데 중점을 둘 수 있습니다.소규모와 대기업 모두 종종 영업 팀이 회사의 새로운 비즈니스를 확보하기 위해 영업 팀이 장려하기 위해 최소한 몇 가지 판매 인센티브를 사용합니다.일반적으로 판매 인센티브의 목적은 영업 사원에게 생산성으로 간주되는 것 이상의 목표를 설정하도록 동기를 부여하는 것입니다.기본 급여 및 커미션 구조가 수용 가능한 판매 노력을 보상하기 위해 존재한다는 것을 이해함에 따라, 판매 인센티브는 규칙적이고 평범한 것을 넘어 한 단계를 겪고 있습니다.인센티브는 직업에 탁월하고 고용주의 일반적인 기대 이상의 수준에서 판매를 생성 할 수있는 사람들에게 어떤 유형에 대한 추가 보상을 제공합니다.이 유형의 인센티브는 영업 팀 구성원 간의 경쟁을 장려하며, 일반적으로 사용하는 방법에 의존하기보다는 비즈니스이기는 새로운 전략을 적극적으로 개발하도록 장려 할 것입니다.

판매 인센티브의 가장 일반적인 사례 중 하나는 현금 보상입니다.이 접근법은 종종 영업 사원의 관심을 끌고 있습니다. 왜냐하면 그것은 일반적인 급여와위원회를 넘어서는 소득을 나타 내기 때문입니다.비즈니스가 가장 새로운 계정을 개방하는 영업 사원에게 현금 상을 제공하는 일부 유형의 컨테스트를 운영하는 것은 드문 일이 아닙니다.∎ 또 다른 일반적인 판매 인센티브는 지불 한 모든 비용으로 여행을 제공하는 데 중점을 둡니다.이 모델을 사용하면 인센티브는 일반적으로 주말 또는 1 ~ 2 주 동안 음식 및 기타 활동에 대한 숙소, 여행 및 봉급을 제공하도록 구성됩니다.일반적으로 인센티브는 영업 사원의 비용뿐만 아니라 배우자 또는 다른 사람의 비용을 포함합니다.현금 보너스와 마찬가지로, 한 기간 동안 가장 큰 판매 증가를 게시하는 영업 사원에게 여행이 수여 될 수 있으며, 새로 출시 된 제품 또는 서비스의 가장 많은 단위를 성공적으로 판매하거나 회사가 설립 한 다른 기준을 초과했습니다.∎ 경우에 따라 판매 인센티브에는 비 금전적 품목의 연장 또는 직장과 관련된 지속적인 특권이 포함됩니다.예를 들어, 영업 사원은 일정 시간 동안 회사 차량의 사용을 부여 받거나 회사 카페테리아에서 일주일, 월 또는 기타 정의 된 기간 동안 무료 점심을받을 수 있습니다.인센티브의 가장 멋진 것은 아니지만, 이러한 유형의 보상은 종종 회사가 직원의 업무를 인식하고 소중히 여기는 이해를 전달하기 때문에 종종 높이 평가됩니다.