판매 믹스 란 무엇입니까?

판매 믹스는 총 판매량에 비해 회사가 판매하는 각 제품의 개별 판매를 나타냅니다.회사는 종종이 정보를 추적하여 다양한 상품이나 서비스를 판매 할 때 수익을 올리거나 벌 수있는 수익을 결정합니다.상품의 혼합은 종종 회사 예산에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 회사는 위젯과 톱니의 두 가지 제품을 판매 할 수 있습니다.지난 달 에이 회사는 300 개의 위젯과 700 개의 톱니를 판매했습니다.판매 믹스는 30 % 위젯과 70 %의 톱니입니다.

대부분의 회사는 판매 믹스 프로세스를 통해 판매 된 상품 또는 서비스의 인기를 결정하려고합니다.Companys 예산은 일반적으로 회사가 판매 할 예정 또는 서비스 단위 수로 시작됩니다.판매 가격을 곱한 총 예상 매출은 정상 운영으로 생성 된 현금의 출발점입니다.여기에서 회사는 특정 수준의 판매를 위해 지출 및 기타 비용을 나열합니다.대부분의 회사는 상품과 서비스의 동반자 혼합을 기반으로 다른 판매 수치를 경험할 것입니다.

분산 분석은 Companys 판매 믹스의 또 다른 사용입니다.기본 차이 계산은 실제 제품 판매 뺀 예상 mdash입니다.예산으로 알려진 mdash;매상.회사는이 수치에 상품의 개인 총 이익을 곱하고 손실되거나 얻은 수익의 양을 결정합니다.이 분석은 기업이 예상보다 더 많은 돈을 잃거나 얻은 이유에 대한 특정 이유를 결정하는 데 도움이됩니다.믹스에서 각 제품에 대한이 차이 계산을 완료하면 회사가 회사의 특정 영역에 관심을 집중시키는 데 도움이됩니다. 현재 판매 믹스에 제품을 추가하는 것은이 계산의 또 다른 목적입니다.예를 들어, 위젯과 코그를 판매하는 회사 mdash;각각 30 및 70 %에서 mdash;플러그를 판매하고 싶다고 결정할 수 있습니다.판매 믹스에 플러그를 추가하면 위젯과 톱니에서 판매가 떨어질 것입니다.이 장치의 판매 감소는 플러그 판매로 대체해야합니다.분산 분석을 사용하여 회사는 플러그가 다른 영역의 판매 감소를 충당하기에 충분히 판매할지 여부를 결정할 수 있습니다.소비자 소득이 감소하여 매출이 줄어 듭니다.경쟁 업체가 제공하는 대체 상품은 회사의 재화 또는 서비스의 판매에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다.정부 세금 또는 규정이 증가하면 운영 비용이 높아지고 이익이 증가 할 수 있습니다.이러한 각 요인과 다른 요인들은 성공적인 판매 믹스 변경을 결정하기 위해 외부 분석이 필요할 수 있습니다.