판매 전망은 무엇입니까?

영업 전망은 자격 프로세스를 겪고 회사와 사업을하는 데 적어도 소량의 관심을 표명 한 주어진 회사의 잠재적 인 고객입니다.전형적인 영업 담당자는 영업 전망에 매우 매료되어 있으며, 대부분의 토대는 이미 판매를하고 비즈니스를 위해 새로운 고객을 확보하기위한 시행되고 있습니다.적절한 자격을 갖춘 영업 전망은 영업 사원의 영업 사업을 벌고 회사의 반복 고객이 될 수있는 기회가 우수합니다.전망과 판매 리드가 전혀 동일한 분류가 아니라는 것을 인식하는 것이 중요합니다.영업 리드는 기본 연락처 정보에 지나지 않습니다.리드는 일반적으로 회사가 설정 한 신용 및 재무 표준을 충족시키는 한 아직 자격을 갖추거나 심지어 리드가 회사와 사업을하는 데 관심이 있음을 확립했습니다.대조적으로, 판매 전망은 판매의 확실한 기회를 나타냅니다.잠재 고객의 지위를 달성하기 위해서는 판매 책임자가 먼저이를 수행 한 후에도 리드가 신용 가치가 있는지 확인해야합니다. 세일즈맨은 회사가 제공하는 상품 및 서비스에 대한 대화의 리드를 계속 진행할 것입니다.리드가 더 많은 학습에 대한 관심을 표명하고 영업 사원과의 지속적인 대화에 개방적이라면, 리드는 영업 전망으로 전환되었습니다.

모든 영업 사원의 목표는 자격을 갖추는 것이 판매 전망이 될 수있는 시점으로 이어집니다."차가운"또는 자격이없는 리드는 고객의 상태로 바로 점프하지 않기 때문입니다.연락처가 판매 전망이되었을 때, 이는 영업 사원과 판매를 초래할 가능성이 뛰어난 영업 사원과 잠재적 고객 사이에 관계가 확립되었음을 의미합니다.

많은 회사들이 소프트웨어 또는 특정 지침을 사용하여 영업 전망의 진행 상황을 추적합니다.전망이 전체 판매주기에있는 것으로 결정되는 곳에서 진행 상황을 측정 할 수 있습니다.확실한이자를 표현했지만 신용 수표를 기다리는 판매 전망은 일반적으로주기 초기 단계에있는 것으로 간주됩니다.영업 사원이 제품이나 서비스를 시행하고 신용 확인을 통과하고 영업 사원이 제안서를 제출하거나 인용 할 수 있도록 허용하는 것과 같은 단계는주기를 통해 영업 전망을 이동하고 고객이되는 데 가까워 질 수 있도록합니다.∎ 모든 판매 전망이 같은 속도로주기를 통과하는 것은 아닙니다.영업 사원은 잠재적 인 고객에게 시급함을 만들어 운동에 큰 영향을 줄 수 있습니다.판매 전망이 제공되는 상품이나 서비스에 대한 실제적이고 즉각적인 요구를 인식하면 잠재 고객에서 고객으로 이동하는 과정이 비교적 짧은 시간이 걸릴 가능성이 있습니다.그러나 판매 전망에서 고객으로 마이그레이션을 완료하는 데 몇 달 또는 몇 년이 걸릴 수 있습니다.