독특한 가치 제안은 무엇입니까?

독특한 가치 제안은 독특한 판매 제안이라고도합니다.비즈니스가 업계의 다른 모든 경쟁 업체와 차별화되는 원인을 설명하는 데 사용되는 용어입니다.비즈니스는 고유 한 가치 제안을 사용하여 시장에서 자리 매김하고 회사의 마케팅 전략, 전술 및 메시지의 일부로 자리 매김합니다. 즉, 고유 한 가치 제안은 고객이 왜 사업을 구매하거나 사업을 해야하는지 명확하게 설명하는 진술입니다.회사와.회사가 특허를 받거나 고유 한 제품 또는 서비스를 발명하지 않는 한 다른 비즈니스는 동일한 정확한 제품 또는 서비스를 제공하거나 대체 할 수있는 충분한 유사한 것을 제공합니다.고유 한 가치 제안을 구성하는 데있어 핵심은 회사가 경쟁 업체가 제공하지 않는 고객에게 제공하는 이점에 중점을 두는 것입니다.세계.이는 휴대 전화 구매에 관심이있는 소비자에게는 거의 의미가 없습니다. 특히 소비자가 전화를 구매할 수있는 휴대 전화 회사가 너무 많기 때문에

대신 휴대 전화 회사는 그것의 방법에 집중해야합니다.휴대 전화는 나머지 모든 것과 다릅니다.고유 한 가치 제안은 다음과 비슷할 수 있습니다.“우리는 세계에서 더 많은 소프트웨어를 가지고 있고 가정용 컴퓨터보다 빠르게 작동하는 유일한 포켓 크기의 휴대 전화를 제공합니다.이 독특한 가치 제안은이 휴대 전화 회사가 나머지와 어떻게 다른지와 왜 소비자에게 혜택을주는지를 더 철저하게 설명합니다.엘리베이터 연설은 아이디어, 제품 또는 서비스로 판매하는 데 약 20 초 이하가있을 때 누군가가 엘리베이터에있는 누군가에게 말하는 것입니다.청취자에게 아이디어, 제품 또는 서비스에 대해 더 많이 배우기 위해 질문을하고 싶을 정도로 간단하고 간단하고 간결한 진술입니다.이것은 독특한 가치 제안입니다.

대부분의 가치 제안 진술은 하나의 버전으로 시작하여 회사의 요구를 충족 할 때까지 개선됩니다.예를 들어, ABC Company는 높은 순 가치 재무 고문을위한 특허 출원중인 투자 관리 소프트웨어의 독점 제공 업체이며, 매년 5 억 달러 이상의 금융 회사를 절약 할 수 있습니다.이 진술은“ABC Company는 높은 순 가치 고객 및 고문을위한 재무 도구 프리미어 제공 업체입니다.