혜택 세분화 란 무엇입니까?

혜택 세분화는 주어진 회사가 제공하는 상품 및 서비스를 구매 한 결과 소비자가받는 특정 혜택에 중점을 둔 마케팅 전략의 유형입니다.이 특정 전략의 배후에 대한 아이디어는 회사가 제품 라인에 긍정적으로 대응할 가능성이 가장 높은 소비자의 틈새 시장을 식별하고 소비자 그룹에 도달하는 데 마케팅 노력을 집중할 수 있도록하는 것입니다.시장 세분화의 더 넓은 과제에 대한 실행 가능한 접근법으로 간주되면, 혜택 세분화를 통해 기업은 종종 간과 된 시장을 식별 할 수 있습니다.produce 제품이 제공하는 특정 혜택에 매료 될 수있는 다른 시장이나 소비자 그룹을 식별하기 위해 혜택 세분화를 사용하는 여러 가지 방법이 있습니다.제품과 관련된 매력의 범위는 광범위한 소비자를 넘을 수 있으며, 제품의 일부 속성은 주로 하나의 틈새 소비자 그룹에 호소하는 반면, 다른 혜택은 다른 소비자의 관심을 포착합니다.회사는 다양한 소비자 그룹에 호소하는 제품에 대한 것이 무엇인지 식별함으로써 마케팅 캠페인을 구성하여 각 틈새 시장에 도달하고 궁극적으로 추가 판매를 생성 할 수 있습니다.

혜택 세분화가 어떻게 작동하는지 이해하는 한 가지 방법은 성별, 연령 및 경제 상태에 대한 광범위한 호소력을 가진 제품을 고려하는 것입니다.이러한 각 소비자 시장을 더 자세히 살펴보면 생산자가 특정 연령이나 소득 괄호의 사람들에게 호소하는 제품에 대해 무엇인지 확인할 수 있습니다.일부 소비자의 경우 가격은 주요 동기가 될 수 있으며 다른 소비자는 오랜 사용 및 소비자 신뢰에 따라 브랜드 이름과 관련 될 수 있습니다.각 부문이나 소비자 그룹이 제품을 구매하기로 선택한 이유를 알면 광고에서 어떤 속성이 플레이 할 것인지를 식별 할 수있을뿐만 아니라 광고 차량이 특정 고객 그룹에 도달 할 가능성이 가장 높습니다.이는 특정 연령의 소비자가 가격 의식을 갖고 엔터테인먼트를 위해 텔레비전 및 라디오에 더 의존하는 경우, 회사는 이러한 미디어 옵션을 사용하여 광고 캠페인을 조정하고 쉬운 가용성과 저렴한 가격을 강조 할 수 있음을 의미합니다.모든 마케팅 노력과 마찬가지로 혜택 세분화는 자신의 요구와 요구에 호소함으로써 고객에게 도달하고 유지하는 목표를 가지고 있습니다.책임감있게 활용할 때,이 접근법은 제품이 가능한 모든 시장을 포화시키고 우수한 수익을 창출 할 수있는 잠재력을 가지고 있습니다.혜택 세분화의 주요 이점 중 하나는 수집 된 정보가 현재 소량의 총 판매량을 차지하지만 시장 점유율을 크게 높일 수있는 잠재력을 가지고 있다는 것입니다.더 다양한 고객 기반을 통해이 회사는 경제의 침체를 타고 장기적으로 수익성을 유지할 가능성이 훨씬 높습니다.