비즈니스 파트너십은 1990 년대 중반에 두드러진 전략입니다. 비즈니스 관계를 전체적인 노력으로 간주하고 비즈니스 내에서 또는 비즈니스와 고객간에 장기적인 관계를 만들기 위해 노력합니다. 목표는 최상의 비즈니스 관행을 활용하여 결합 된 세력에 경쟁 우위를 제공하는 성공적인 파트너십을 만들기 위해 관계를 유지하는 것입니다. 다양한 비즈니스 분야에서 사용됩니다.
비즈니스 파트너십 전략은 전통적인 비즈니스 방식에 대한 대응으로 이루어졌습니다. 기존의 비즈니스 모델은 인적 자원 부서 나 재무 부서와 같은 비즈니스의 다양한 측면이 별도의 엔티티로 간주되어 비즈니스 부분에만 책임이있는보다 기계적인 접근 방식을 요구했습니다. 비즈니스 파트너 모델에서 부품은 더 큰 전체의 일부로 간주됩니다. 비즈니스 파트너 모델을 사용하려면 서로 다른 부서가 지원하는 회사의 다른 부서와 함께 일해야합니다.
비즈니스 파트너링의 주요 개념 중 하나는 커뮤니케이션이 증가하면 생산적이고 비전적인 환경을 제공한다는 것입니다. 이를 통해 비즈니스는 프로젝트의 전반적인 목표를 가장 잘 충족시키는 방법을 고려하고 동시에 사람들 간의 관계를 개선 할 수 있습니다. 참가자가 목표를 달성하기 위해 동일한 이유를 가질 필요는 없습니다. 이러한 방식으로 커뮤니케이션 및 전반적인 경쟁 우위가 유지되는 동시에 참가자의 개별 목표를 존중합니다.
비즈니스 파트너링 모델의 또 다른 이점은보다 정통하고 수익성이 높고 유익한 벤처를 제공하는 것 외에도 비용 절감입니다. 합병 또는 인수를 비즈니스 모델로 대체하여 비용과 시간을 절약 할 수 있습니다. 이론적으로 커뮤니케이션이 증가하면 비즈니스를보다 원활하게 운영 할 수있는 비용이 제거 될 수 있습니다.
비즈니스 파트너십 모델은 최소한 개념적 형태로 비즈니스 커뮤니티에서 승인되었습니다. 그것이 발생한 문제는 구현에 있습니다. 많은 회사에서 다른 고객 및 비즈니스와의 관계를 개선하려고하지만 역할을 다시 정의해야합니다. 예를 들어 누군가가 단순히 숫자를 알아 내야했던 곳에서는 이제 비즈니스 나 고객의 다른 부서에서 의견을 듣기 위해 교사뿐만 아니라 의사 소통자가되어야합니다. 이것은 새로운 모델에 대한 수용의 전반적인 어려움과 결합하여 비즈니스 파트너 모델의 구현을 느리게 만들었습니다.
